Məhsulun idarə edilməsi kifayət qədər mürəkkəb, lakin effektiv pərakəndə satış vasitəsidir. Bura strateji planlaşdırma, anbarda qalıqlar və ehtiyatlarla işləmə daxildir. Onun məqsədi müəyyən məhsulların lazımi yerdə və kifayət qədər miqdarda olmasını təmin etməkdir. Bu, istehlakçı tələbatını ödəməyə, populyar məhsul piştaxtalardan yoxa çıxdıqda satışların itirilməsi səbəbindən gəlirləri itirməməyə və məhsulun tələb olunmadığı və anbarlarda ölü vəziyyətdə qalması hallarının qarşısını almağa imkan verir.
Balanslaşdırılmış məhsul idarəetməsini təmin etmək üçün çeşiddən başlayın. O, istehlakçı tələbini, bazar tendensiyalarını, mövsümiliyi, eləcə də keçmiş satış statistikasını nəzərə almalıdır.
Çeşid seçimi birbaşa inventar idarəçiliyinə təsir göstərir. Satış mərtəbəsində tükəndiyi halda anbarda həmişə məhsul ehtiyatı olmalıdır. Eyni zamanda, mallar anbarda asılmamalıdır. Anbar ehtiyatları ilə nə qədər səmərəli işləyə biləcəyiniz çeşidin nə qədər düzgün seçilməsindən asılı olacaq.
Məhsulun idarə edilməsinin başqa bir aspekti qiymətdir. Məhz bu, pərakəndə satıcının bazarda nə qədər rəqabətli olacağını və məhsulunu necə yerləşdirəcəyini müəyyən edir.
Məhsulun idarə edilməsini əhatə edən ticarət prosesində növbəti məqam çeşidin yerləşdirilməsi və təqdimatıdır. Buraya reklam və təşviqat da daxil edilməlidir. Merçendayzerlər həmişə marketinq şöbəsi ilə birlikdə işləyir, ondan malların yerləşdirilməsi və satış sahəsinin dizaynı ilə bağlı tövsiyələr alırlar.
Məhsulun idarə edilməsinə satış təhlili və hesabat da daxildir. Ticarət ölçüləri ilə işləyərək, hansı məhsula daha çox tələbat və hansı daha az tələbat olduğunu, nəyin müştəriləri daha çox cəlb etdiyini, hansı marketinq kampaniyalarının davam etdirilməsi və hansının dayandırılması lazım olduğunu başa düşə bilərsiniz.
Strateji planlaşdırma satış yol xəritəsidir. Burada biznesin qısa və uzunmüddətli məqsəd və vəzifələri yazılır. Buraya çeşidlərin planlaşdırılması, strateji ehtiyatların uçotu, qiymət siyasətinin formalaşdırılması və müəyyən müddət üçün marketinq fəaliyyəti daxildir.
Düzgün tərtib edilmiş plan uğurlu ticarətin əsasını təşkil edir. Strategiya müəyyən etdikdən sonra satıcı ticarət proseslərinə nəzarət edə və gözlənilməz amillərin təsirinə tez reaksiya verə biləcək. O, həmişə kifayət qədər mal ehtiyatına sahib olacaq, mövsümi tələbatın artmasından qorxmayacaq, tərəfdaşlar və təchizatçılar tərəfindən səhvlərdən sığortalanacaq.
Uzunmüddətli planlaşdırma ilə satıcının əldə etməyi planlaşdırdığı son nəticə, şirkətin məqsəd və vəzifələri müəyyən edilir. Məsul menecerlər bazarın vəziyyətini, istehlakçı tələbini təhlil edir, qarşıya qoyulan məqsədlərə nail olmaq yollarını və vasitələrini qiymətləndirirlər. Bu mərhələdə hədəf auditoriya müəyyən edilir və seqmentlərə bölünür, yeni bazarlarla iş strategiyası qurulur, çeşiddə prioritetlər müəyyən edilir, böyümə nöqtələri müəyyən edilir və brendin yerləşdirilməsi təyin edilir.
Mövsümöncəsi planlaşdırma taktiki səviyyədə strateji məqsədləri həyata keçirməkdən ibarətdir. Bu mərhələdə qarşıdan gələn satışlar ətraflı şəkildə düşünülür. Çeşidlərin idarə edilməsi şirkətin ümumi məqsədlərinə əsaslanaraq məhsul xətti üçün xüsusi məqsəd və vəzifələri müəyyən edir.
Əsas, məhsul təklifinin müxtəlif kateqoriyalara və alt kateqoriyalara bölündüyü müəyyən bir planlaşdırma iyerarxiyasına uyğun olaraq bir planın hazırlanmasıdır. Məhsullar hədəf auditoriyanın ehtiyaclarını ödəmək və cari bazar tendensiyalarını əks etdirmək üçün seçilir.
Bu mərhələdə vacib bir cəhət, çatdırılma müddətləri, mövsümi dalğalanmalar və satış proqnozları nəzərə alınmaqla optimal sifariş miqdarının müəyyən edilməsini əhatə edən inventar planlaşdırmasıdır. Satınalma büdcələri satışların və inventarların planlaşdırılmasına əsaslanır, həmçinin planlaşdırılmış qiymətlər və təşviqatları nəzərə alır. Şirkət qiymət strategiyasını müəyyənləşdirir və satışı planlaşdırarkən nəzərə alınan marketinq kampaniyaları hazırlayır.
Mövsümi satışlar satış mövsümü ərzində məhsul çeşidinin davamlı idarə olunmasını nəzərdə tutur. Bu, şirkətə cari bazar tendensiyalarına, müştəri davranışlarına və digər dəyişikliklərə cavab verməyə imkan verən çevik bir prosesdir. Satış performansı, inventar səviyyələri və cari satış məlumatları davamlı olaraq izlənilir və mövsüm boyu ticarət göstəriciləri təhlil edilir.
Fərdi məhsulların effektivliyini və tez cavab vermək qabiliyyətini qiymətləndirmək üçün plan və faktiki məlumatların müqayisəsi aparılır. Bu, inventarları aktiv şəkildə idarə etməyə, ehtiyatların tükənməsinin qarşısını almağa və artıq inventarları azaltmağa imkan verir.
Yeni tələb tendensiyalarına çevik reaksiya vermək və zəruri hallarda məhsulun paylanmasını, qiymətləri və ya promosyonları tənzimləmək vacibdir. Bu mərhələdə, vaxtında çatdırılma və tələb dəyişikliklərinə cavab vermək qabiliyyətini təmin etmək üçün təchizatçılarla işləmək vacibdir.
Məhsulun uğurlu idarə edilməsi bütün mərhələlərin dəqiq əlaqələndirilməsindən asılıdır. Strateji uzunmüddətli planlaşdırma mövsüm başlamazdan əvvəl taktiki planlaşdırmanın əsasını təşkil edir. Məhsulun idarə edilməsi prosesinin effektiv həyata keçirilməsi sayəsində mağaza öz rəqabət qabiliyyətini əhəmiyyətli dərəcədə artıra və bazar liderliyinə nail ola bilər.
