Задача маркетинговой кампании – увеличить продажи. Этот показатель демонстрирует успешность продвижения товара. Если продажи увеличились после рекламной акции в сравнении с обычным периодом, значит, деньги на продвижение были потрачены не зря. С другой стороны, рост продаж это далеко не единственный показатель качественного продвижения.
Эффективность тоже может быть разной. Она зависит от того, когда началась кампания, была ли она новой или запускается не в первый раз, какова была ее цель, задачи, KPI. Если речь идет о регулярных рекламных акциях, важно отслеживать динамику роста продаж и притока новых покупателей.
Если же кампания была запущена впервые, она иногда показывает результаты, которые могут ввести в заблуждение. Например, она может дать единовременный большой приток клиентов, если реклама была настроена хорошо.
Но в динамике рост должен быть плавным. Он не может каждый раз давать такие показатели, как при первом запуске. Чтобы правильно отслеживать динамику роста продаж, нужно знать, как ее рассчитывать.
Для этого у компании должна быть на руках статистика регулярных продаж, в зависимости от времени, сезонности, колебаний потребительского спроса, анализа данных прошлых кампаний. Оперируя такими данными, можно анализировать текущие кампании и понимать, как они влияют на динамику продаж.
Маркетинговые мероприятия могут повлиять на рост продаж, а могут и не повлиять. Чтобы понять, какое влияние имела промоакция, нужно сравнить количество продаваемых единиц в аналогичный период за такое же время до рекламной кампании и после нее.
Этот коэффициент поможет понять, насколько эффективной была реклама. На основании этих данных можно принимать решения о будущих кампаниях, выстраивать маркетинговую стратегию, планировать запасы того или иного вида товара, рассчитывать бюджет на продвижение.
В маркетинге существует такой показатель как ROI. Он определяет рентабельность запускаемых акций. ROI – это схема, которая рассчитывает объем прибыли, полученной с каждой потраченной денежной единицы на продвижение.
Анализируя метрику ROI, можно более точно рассчитать рекламный бюджет на будущие акции. Также он покажет, насколько эффективно были потрачены средства и позволит выявить слабые места в текущей кампании.
Метрика рентабельности инвестиции позволяет принимать аргументированные, подтвержденные цифрами решения о рекламном бюджете. При правильном расчете этот инструмент может обеспечить стабильный доход в долгосрочной перспективе.
Известно, что бизнес растет не за счет дохода, а за счет прибыли. То есть на самом деле главное значение имеет показатель того сколько компания заработала сверх потраченного. Это же правило действует и для маркетинговых акций. Реклама может привести много покупателей и даже принести заметный доход.
Но при этом самым значимым показателем будет то, какую прибыль эти маркетинговые активности принесли компании. В данном случае даже показатель ROI может быть не самым информативным. Условно говоря, денежная единица рекламы может принести несколько единиц дохода. Но в итоге прибыль может оказаться все равно недостаточной.
В этом случае нужно отслеживать дополнительные показатели, обращать внимание модель рекламной акции предлагаемые товары и другие показатели. Эффективными будут только те промо, которые принесли реальную прибыль.
Изучая динамику продаж с учетом коэффициента прироста и оценивая возврат инвестиций (ROI), анализируя их влияние на маржу и сопоставляя рекламные кампании с контрольными показателями, бизнес может значит увеличить свою рентабельность.
Данная информация позволяет формировать ценовую стратегию и вносить необходимые коррективы в бизнес-процессы в соответствии с целями и задачами компании.
Ритейлеры вкладывают значительные ресурсы в различные акции и маркетинговые инструменты с целью увеличения прибыли. Это стратегический ход, направленный на увеличение объема выручки. Однако, для оценки эффективности данных усилий необходимо умение проводить анализ деятельности в этой сфере и извлекать соответствующие уроки. Только такая практика позволит компании оптимизировать процессы и обеспечить устойчивый рост.
Чтобы этот ход стал эффективным, метрики промо нужно анализировать в режиме онлайн, а также проводить тщательный анализ после окончания акций. Только так компании смогут найти эффективные способы взаимодействия с потребителем, привлечения новых покупателей и увеличить доход своего бизнеса.
