Пять полезных показателей продвижения в торговле, которые следует отслеживать

Пять полезных показателей продвижения в торговле, которые следует отслеживать

Анализ метрик маркетинговых кампаний

Задача маркетинговой кампании – увеличить продажи. Этот показатель демонстрирует успешность продвижения товара. Если продажи увеличились после рекламной акции в сравнении с обычным периодом, значит, деньги на продвижение были потрачены не зря. С другой стороны, рост продаж это далеко не единственный показатель качественного продвижения. 

Эффективность тоже может быть разной. Она зависит от того, когда началась кампания, была ли она новой или запускается не в первый раз, какова была ее цель, задачи, KPI. Если речь идет о регулярных рекламных акциях, важно отслеживать динамику роста продаж и притока новых покупателей. 

Если же кампания была запущена впервые, она иногда показывает результаты, которые могут ввести в заблуждение. Например, она может дать единовременный большой приток клиентов, если реклама была настроена хорошо.

Но в динамике рост должен быть плавным. Он не может каждый раз давать такие показатели, как при первом запуске. Чтобы правильно отслеживать динамику роста продаж, нужно знать, как ее рассчитывать. 

Для этого у компании должна быть на руках статистика регулярных продаж, в зависимости от времени, сезонности, колебаний потребительского спроса, анализа данных прошлых кампаний. Оперируя такими данными, можно анализировать текущие кампании и понимать, как они влияют на динамику продаж.

Важность коэффициента проданных товарных единиц

Маркетинговые мероприятия могут повлиять на рост продаж, а могут и не повлиять. Чтобы понять, какое влияние имела промоакция, нужно сравнить количество продаваемых единиц в аналогичный период за такое же время до рекламной кампании и после нее.

Этот коэффициент поможет понять, насколько эффективной была реклама. На основании этих данных можно принимать решения о будущих кампаниях, выстраивать маркетинговую стратегию, планировать запасы того или иного вида товара, рассчитывать бюджет на продвижение.

Как рассчитать эффективность рекламы?

В маркетинге существует такой показатель как ROI. Он определяет рентабельность запускаемых акций. ROI – это схема, которая рассчитывает объем прибыли, полученной с каждой потраченной денежной единицы на продвижение.

Анализируя метрику ROI, можно более точно рассчитать рекламный бюджет на будущие акции. Также он покажет, насколько эффективно были потрачены средства и позволит выявить слабые места в текущей кампании.

Метрика рентабельности инвестиции позволяет принимать аргументированные, подтвержденные цифрами решения о рекламном бюджете. При правильном расчете этот инструмент может обеспечить стабильный доход в долгосрочной перспективе.

Влияние рекламы на маржу

Известно, что бизнес растет не за счет дохода, а за счет прибыли. То есть на самом деле главное значение имеет показатель того сколько компания заработала сверх потраченного. Это же правило действует и для маркетинговых акций. Реклама может привести много покупателей и даже принести заметный доход. 

Но при этом самым значимым показателем будет то, какую прибыль эти маркетинговые активности принесли компании. В данном случае даже показатель ROI может быть не самым информативным. Условно говоря, денежная единица рекламы может принести несколько единиц дохода. Но в итоге прибыль может оказаться все равно недостаточной. 

В этом случае нужно отслеживать дополнительные показатели, обращать внимание модель рекламной акции предлагаемые товары и другие показатели. Эффективными будут только те промо, которые принесли реальную прибыль. 

Работа с метриками продвижения

Изучая динамику продаж с учетом коэффициента прироста и оценивая возврат инвестиций (ROI), анализируя их влияние на маржу и сопоставляя рекламные кампании с контрольными показателями, бизнес может значит увеличить свою рентабельность.  

Данная информация позволяет формировать ценовую стратегию и вносить необходимые коррективы в бизнес-процессы в соответствии с целями и задачами компании.

Ритейлеры вкладывают значительные ресурсы в различные акции и маркетинговые инструменты с целью увеличения прибыли. Это стратегический ход, направленный на увеличение объема выручки. Однако, для оценки эффективности данных усилий необходимо умение проводить анализ деятельности в этой сфере и извлекать соответствующие уроки. Только такая практика позволит компании оптимизировать процессы и обеспечить устойчивый рост.

Чтобы этот ход стал эффективным, метрики промо нужно анализировать в режиме онлайн, а также проводить тщательный анализ после окончания акций. Только так компании смогут найти эффективные способы взаимодействия с потребителем, привлечения новых покупателей и увеличить доход своего бизнеса.

Популярные статьи
Что такое уберизация, и как это работает…
Что такое уберизация, и как это работает…
В современной экономике все больше места…
Специфика развития биоэквайринга в ритейле
Специфика развития биоэквайринга в ритейле
Развитие технологий породило такое явление,…
Какую пользу приносит мерчандайзинг малому…
Какую пользу приносит мерчандайзинг малому…
Системный подход Системный подход позволяет…
Как увеличить пожизненную ценность клиента
Как увеличить пожизненную ценность клиента
Что такое пожизненная ценность клиента? CLV…
Омниканальность: революция в клиентском опыте
Омниканальность: революция в клиентском опыте
Подробнее об омниканальности В маркетинге…
Дополнительные и перекрестные продажи в розничной…
Дополнительные и перекрестные продажи в розничной…
Отличие апселлинга и кросс-продаж Кросс-продажи,…
Пять полезных показателей продвижения в торговле,…
Пять полезных показателей продвижения в торговле,…
Анализ метрик маркетинговых кампаний Задача…
Как создать эффективную стратегию мерчандайзинга:…
Как создать эффективную стратегию мерчандайзинга:…
Как выглядит мерчандайзинговая стратегия?  Чтобы…
Важность тайных покупок и организация полевой…
Важность тайных покупок и организация полевой…
Важность тайных покупателей Тайные…
Управление запасами в розничных сетях бытовой…
Управление запасами в розничных сетях бытовой…
Современный рынок все больше предлагает…