Kombinə merçendayzinq - niyə bu ən gəlirli yanaşmadır

Malların satışı əsasən onların pərakəndə satış məntəqələrində necə təqdim olunduğundan asılıdır. İşlərin öz axarı ilə getməsinə imkan verməmək üçün şirkətlər keyfiyyətli məhsullarla işləyən mütəxəssislərə - xüsusi merçendayzerlərə müraciət etməyə başladılar. Onlar öz işlərini yüksək səviyyədə görürlər. Məsələn, bir mütəxəssis bütün günü rəflərdəki ehtiyatları doldura və rəqibləri izləyə bilər.

İndi bu iş formatı praktiki olaraq köhnəlmişdir. Şirkətlər ticarətə böyük məbləğdə pul xərcləmək istəmirlər. Yüksək rəqabət, ünvan proqramında daimi dəyişikliklər, logistika ilə bağlı problemlər. Bütün bunlar nədənsə xüsusi mütəxəssislərə münasibətin dəyişməsinə təsir etdi.

Mallarla işləməyin bu formatına əməl etsəniz hansı problemlərlə qarşılaşa bilərsiniz?

1. BLURED PƏRAKƏNDƏ. Pərakəndə satıcılar klassik satış formatlarından uzaqlaşırlar. Həm kiçik, həm də böyük müştəri axını üçün nəzərdə tutulmuş mağazalar var. Bu da tələbata təsir edir. Nəticədə elə bir vəziyyət yarana bilər ki, bir neçə saat ərzində bəzi mağazalar müştərinin məhsulu olmadan qala bilər. Merçendayzer işsiz olacaq, amma onun işi hələ də ödənilir.
2. ÇOX MƏHSUL KATEQORİYALAR. Brendlərin bir kateqoriyada qalma ehtimalı azdır. Aralığın genişlənməsi müştərinin ehtiyaclarının tamamilə bağlanmasını nəzərdə tutur. Problem ondadır ki, müxtəlif məhsul kateqoriyalarına tələb eyni ola bilməz. Bununla belə, xüsusi bir merçendayzer bunu nəzərə almır, çünki onun vəzifəsi bütün çeşidlə işləməkdir.
3. HƏLLİN SÜRƏTİ. Pərakəndə satıcılar daim yeni satış nöqtələri açır. İndi bu uğurun açarıdır. Eyni zamanda, xidmət təminatçısı şirkət buna hazır olmaya bilər. Müəyyən ünvanlar üçün müqavilə bağlayırsınız və əlavə ballar əlavə etmək üçün kadr axtarışı, büdcənin artırılması və uzun bir razılaşma tələb olunur.
4. İLK KİM BAŞLADI, QAZANAR. Brendlər arasında rəqabət güclü və hiss olunur. Ancaq xüsusi bir mütəxəssis xüsusilə maraqlanmır. Məhsulları varsa - işləyəcək, olmasa - məşğulluq görüntüsü yaradacaq.
5. BÜDCƏLƏRDƏ ÇEVİKLİK. Xüsusi mütəxəssislər üçün büdcə böyükdür. Pərakəndə satıcı onu kəsməli olduqda, əməliyyat səmərəliliyinə böyük zərbə vurur.
6. HADİSƏLƏRƏ REAKSİYA. Hadisələrə ildırım sürəti ilə reaksiya vermək lazımdır. Təəssüf ki, xüsusi satıcılar bunu edə bilməz. Onların iş reqlamenti var, ona əsasən 1-3 satış məntəqəsinə təyin olunublar.

Biz kifayət qədər mənfi cəhətləri vermişik. Ancaq bu, ticarətin özü problemi deyil. Bu, vaxtın dəyəridir. İstehsalın daimi monitorinqi effektivdir, lakin bütün məqsədyönlü proqramın bağlanması çox böyük maliyyə sərmayəsi tələb edəcəkdir.

Bunu düzəltmək üçün ticarətə fərqli yanaşma işlənib hazırlanmışdır. Buna "birləşdirilmiş" deyilir.

Birləşdirilmiş ticarət necə kömək edə bilər?

1. Fərqli formatlar artıq problem deyil. Mütəxəssislər daimi nəzarət üçün deyil, konkret tapşırıqların icrası üçün seçilir. Bununla belə, ziyarətlərin sayı həmişə dəyişdirilə bilər. Bu, büdcə xərclərini 25%-ə qədər optimallaşdırmağa imkan verir.
2. Bir mütəxəssis həm bir neçə işi, həm də yalnız birini yerinə yetirə bilər. Beləliklə, müxtəlif kateqoriyalı müştərilər problem olmaqdan çıxır. Merçendayzer həcmin öhdəsindən gələ bilmirsə, o zaman bir neçə mütəxəssis seçib onların işlərini sahələrə ayıra bilərsiniz. Kimsə plana gedəcək, kimsə balansa nəzarət edəcək və qiymət etiketlərini barışdıracaq. Bu, büdcədən ayrılan vəsaitin səmərəliliyini 10-12% artırır.
3. Növbəti gün ünvan proqramına düzəlişlər edə bilərsiniz.
4. Mütəxəssis mağazada yalnız tapşırığın müddətində olduğu üçün boş rəflər problemi aradan qalxır. Bundan əlavə, rəqiblərin rəfləri boş olduqda yerləşdirmək üçün bir mütəxəssis göndərərək rəqiblərdən qisas ala bilərsiniz.
5. Kombinə edilmiş yanaşma büdcənin azaldılmasını nəzərdə tutur. Bundan əlavə, hətta kiçik bir sərmayə ilə belə, effektiv bir tapşırıq planı qura bilərsiniz.
6. Əgər satış nöqtəsində problemlər yaranarsa, o zaman merçendayzer sadəcə olaraq növbəti obyektə gedir. Nöqtələr bitdi? İşi dayandırın. Bu yanaşma ilə fasilə üçün ödəniş təmin edilmir.

Planogramma agentliyinin birləşmiş merçendayzerlərinin başqa üstünlükləri də var

1. AZ ÜÇÜN DAHA ÇOX. Xüsusi mütəxəssis gündə 1-3 satış nöqtəsinə baş çəkirsə, birləşmiş bir 5-15 mağazada işləyir. Eyni zamanda, onun işinin dəyəri xeyli aşağıdır.
2. EVALİLİK. Siz ehtiyaclarınıza və mövcud vəziyyətə uyğun olaraq səfərlərin cədvəlini düzəldirsiniz. Daimi ziyarətlərə ehtiyac yoxdur? Biz digər iş formatlarını da təklif edəcəyik: ayda 1-2 dəfə, 3\4 həftə, həftədə 2 dəfə - çatdırılma ilə, həftədə 1 dəfə çatdırılma olmadan.
3. DÜŞÜNCƏ MƏCARƏTLƏR. Merçendayzerlərin fəaliyyəti hesabatlarla müəyyən edilir. Əgər əvvəllər onlar asanlıqla saxtalaşdırıla bilirdilərsə, mobil proqram təminatının yaranması ilə bu, qeyri-mümkün olur. Planogramma agentliyi öz işində bizim inkişafımız olmayan Wise Rep proqramından istifadə edir.

Nə seçmək lazımdır: çox pula məhsullara 100% diqqət cəlb etmək və ya kiçik büdcə daxilində səmərəli iş? Bir mütəxəssisin rəqabət aparmayan markaların məhsulları ilə işləyə biləcəyindən qorxmursunuzsa, cavab olacaq