Marketinq kampaniyasının məqsədi satışları artırmaqdır. Bu göstərici məhsulun təşviqinin uğurunu nümayiş etdirir. Əgər adi dövrlə müqayisədə bir promosyondan sonra satışlar artıbsa, deməli promosyon pulu boşa getməyib. Digər tərəfdən, satış artımı keyfiyyətin yüksəldilməsinin yeganə göstəricisindən uzaqdır.
Səmərəlilik də fərqli ola bilər. Bu, kampaniyanın nə vaxt başladığından, onun yeni olub-olmamasından, onun məqsədindən, məqsədlərindən, KPI-lərindən asılıdır. Müntəzəm təqdimatlara gəldikdə, satış artımının dinamikasını və yeni müştərilərin axınını izləmək vacibdir.
Kampaniya ilk dəfədirsə, bu, bəzən çaşdıra biləcək nəticələr göstərir. Məsələn, reklam yaxşı qurulubsa, birdəfəlik böyük bir müştəri axını verə bilər.
Amma dinamikada artım hamar olmalıdır. Hər dəfə ilk istifadəyə verildiyi zaman eyni performansı verə bilməz. Satış artımının dinamikasını düzgün izləmək üçün onu necə hesablayacağınızı bilməlisiniz.
Bunun üçün şirkət vaxtdan, mövsümdən, istehlakçı tələbatındakı dalğalanmalardan, keçmiş kampaniyalardan alınan məlumatların təhlilindən asılı olaraq müntəzəm satış statistikasına malik olmalıdır. Bu cür məlumatlardan istifadə edərək, siz cari kampaniyaları təhlil edə və onların satış dinamikasına necə təsir etdiyini başa düşə bilərsiniz.
Marketinq fəaliyyəti satış artımına təsir edə bilər və ya təsir etməyə bilər. Promosyonun təsirini başa düşmək üçün siz promosyondan əvvəl və sonra eyni dövrdə eyni vaxtda satılan vahidlərin sayını müqayisə etməlisiniz.
Bu əmsal sizə reklamın nə qədər effektiv olduğunu anlamağa kömək edəcək. Bu məlumatlara əsaslanaraq, gələcək kampaniyalar haqqında qərarlar qəbul edə, marketinq strategiyası qura, müəyyən bir məhsul növünün inventarlarını planlaşdıra və təşviqat üçün büdcəni hesablaya bilərsiniz.
Marketinqdə ROI kimi bir göstərici var. O, buraxılmış səhmlərin gəlirliliyini müəyyən edir. ROI, təşviqə xərclənən hər bir pul vahidindən alınan mənfəətin miqdarını hesablayan bir sxemdir.
ROI metrikasını təhlil edərək, gələcək promosyonlar üçün reklam büdcəsini daha dəqiq hesablaya bilərsiniz. O, həmçinin vəsaitlərin nə qədər səmərəli xərcləndiyini göstərəcək və cari kampaniyada zəif cəhətləri müəyyən etməyə imkan verəcək.
ROI metrikası sizə reklam büdcənizlə bağlı əsaslandırılmış, rəqəmlə dəstəklənən qərarlar qəbul etməyə imkan verir. Düzgün hesablandıqda, bu alət uzunmüddətli perspektivdə sabit gəlir təmin edə bilər.
Məlumdur ki, biznes gəlir hesabına deyil, qazanc hesabına böyüyür. Yəni əslində ən mühüm göstərici şirkətin xərclədiyindən nə qədər çox qazandığıdır. Eyni qayda marketinq kampaniyalarına da aiddir. Reklam çoxlu alıcı cəlb edə və hətta əhəmiyyətli gəlir gətirə bilər.
Amma ən əhəmiyyətli göstərici bu marketinq fəaliyyətlərinin şirkətə nə qədər qazanc gətirməsi olacaq. Bu halda, hətta ROI göstəricisi də ən məlumatlandırıcı olmaya bilər. Nisbətən desək, reklamın pul vahidi bir neçə gəlir vahidi yarada bilər. Amma sonda qazanc hələ də yetərli olmaya bilər.
Bu zaman əlavə göstəriciləri izləmək, reklam kampaniyası modelinə, təklif olunan məhsullara və digər göstəricilərə diqqət yetirmək lazımdır. Yalnız real qazanc gətirən promosyonlar təsirli olacaq.
Artım templərinə əsaslanan satış dinamikasını öyrənmək və investisiyaların gəlirliliyini (ROI) qiymətləndirmək, onların marjalara təsirini təhlil etmək və reklam kampaniyalarını etalonlarla müqayisə etməklə, biznes gəlirliliyini əhəmiyyətli dərəcədə artıra bilər.
Bu məlumat qiymət strategiyasını formalaşdırmağa və şirkətin məqsəd və vəzifələrinə uyğun olaraq biznes proseslərinə lazımi düzəlişlər etməyə imkan verir.
Pərakəndə satıcılar mənfəəti artırmaq üçün müxtəlif promosyonlara və marketinq alətlərinə əhəmiyyətli resurslar yatırırlar. Bu, gəlirləri artırmağa yönəlmiş strateji addımdır. Bununla belə, bu səylərin səmərəliliyini qiymətləndirmək bu sahədə fəaliyyətləri təhlil etmək və müvafiq dərslər çıxarmaq bacarığını tələb edir. Yalnız bu təcrübə şirkətə prosesləri optimallaşdırmağa və davamlı inkişafı təmin etməyə imkan verəcək.
Bu hərəkətin effektiv olması üçün tanıtım göstəricilərinin onlayn təhlili, eləcə də tanıtım başa çatdıqdan sonra hərtərəfli təhlil edilməlidir. Yalnız bu şəkildə şirkətlər istehlakçılarla qarşılıqlı əlaqə qurmağın, yeni müştərilərin cəlb edilməsinin və bizneslərinin gəlirlərinin artırılmasının effektiv yollarını tapa biləcəklər.
