Значение линейной доли полки

Значение линейной доли полки

Зачем рассчитывать долю полки?

Рассчитывать долю полки нужно для того, чтобы знать, сколько места будет занимать тот или иной SKU. В свою очередь это позволяет спланировать продажи, прикинуть, какую прибыль можно получить. Также информация о доле продукта на полке, может помочь оценить работу мерчандайзеров, маркетологов, сотрудников магазина. Зная эту метрику, также можно повлиять на продаваемость товара и продвижение его у покупателей. Кроме того, это даёт возможность узнать насколько эффективно исполняют свои обязанности точки продаж и дистрибьюторы. Благодаря этой информации руководство может видеть полную картину происходящего и более качественно контролировать бизнес-процессы.

Какие факторы влияют на распределение полочного пространства?

Основной фактор, влияющий на долю бренда на полке – продажи. Чем лучше продаётся продукт, тем больше места он должен занимать. Приведем пример. У нас есть пять брендов одной и той же продукции. Формально доля полки каждого будет 20 %, если распределить их «по-честному». Но на самом деле «по-честному» будет распределение пропорциональное объёму продаж. Условно говоря, если бренд N1 приносит 40 % и остальные 60%, то и доля полки должна быть соответствующей.

Если магазин не предоставляет релевантную статистику и выкладывает товары по каким-то иным принципам, продажи начнут падать. Это приведет к следующим последствиям: востребованный товар будет отсутствовать на полках, так как он быстро раскупается. Это приведет к потере лояльности потребителей. Они не найдут любимый продукт на привычном месте и уйдут в другой магазин. То, что пользуется меньшим спросом, будет долго залеживаться и в результате может попасть в неликвид. 

Как определить долю полочного пространства?

Основной метод расчета базируется на вычислении доли фейсов. Нужно взять их сумму, при этом, неважно, где они находятся – на витринах или на иных фейсах. Также для расчета не важны размеры размещаемого товара. Независимо от того, маленькие они или большие, вклад в числитель и знаменатель формулы будет одинаковым.

Согласно другой формуле, каждой позиции можно присвоить свой определённый вес. В этом случае как в числитель, так и в знаменатель будет внесен вес каждого SKU.

Также можно применить общую формулу расчета. Нужно разделить количество своих товаров на количество всех фейсов и результат умножить на 100%. 

В определенных случаях считается доля полки в категории. За основу берется категория определённых товаров и выносится в числитель. В знаменателе в этом случае будет указано место, которое занимают все позиции в этой категории. Но чтобы провести расчеты, нужно верно составить классификацию товаров. Для релевантных данных в этом случае учитывается как своя продукция, так и чужая. При вычислении нужно учитывать локальные и региональные бренды.  

Для того чтобы получить более широкую картину своих продаж и их перспектив относительно конкурентов, маркетологи советуют рассчитывать долю полки в сравнении с конкурирующими брендами. Числитель данного расчёта будет включать свои товары, а знаменатель – фейсы конкурента того же товарного ряда.

 Для того чтобы посчитать долю полки в горизонтальных холодильниках, используют расчёт площади, которую занимают фейсы. В этом случае нужно умножить длину площади всех фейсов на ширину.

Значение линейной доли полки

Чтобы произвести эти расчёты, нужно начать вычисления с измерения размеров фейсов по горизонтали. Расчёты проводятся в миллиметрах. Все размеры можно найти в каталогах. Это касается не только своей продукции, но и продукции конкурирующих производителей. Остальные товары также можно рассчитать по фото, учитывая масштаб и размер пикселей. Это самый простой, а поэтому и самый популярный способ расчета доли полки. 

Правильное вычисление полочного пространства – важное умение для мерчандайзера. Если правильно рассчитать данный показатель, можно получить полное представление о популярности тех или иных товаров, спрогнозировать их продажи, а значит, положительно повлиять на динамику прибыли торговой точки.

Популярные статьи
Что такое уберизация, и как это работает…
Что такое уберизация, и как это работает…
В современной экономике все больше места…
Специфика развития биоэквайринга в ритейле
Специфика развития биоэквайринга в ритейле
Развитие технологий породило такое явление,…
Какую пользу приносит мерчандайзинг малому…
Какую пользу приносит мерчандайзинг малому…
Системный подход Системный подход позволяет…
Как увеличить пожизненную ценность клиента
Как увеличить пожизненную ценность клиента
Что такое пожизненная ценность клиента? CLV…
Омниканальность: революция в клиентском опыте
Омниканальность: революция в клиентском опыте
Подробнее об омниканальности В маркетинге…
Дополнительные и перекрестные продажи в розничной…
Дополнительные и перекрестные продажи в розничной…
Отличие апселлинга и кросс-продаж Кросс-продажи,…
Пять полезных показателей продвижения в торговле,…
Пять полезных показателей продвижения в торговле,…
Анализ метрик маркетинговых кампаний Задача…
Как создать эффективную стратегию мерчандайзинга:…
Как создать эффективную стратегию мерчандайзинга:…
Как выглядит мерчандайзинговая стратегия?  Чтобы…
Важность тайных покупок и организация полевой…
Важность тайных покупок и организация полевой…
Важность тайных покупателей Тайные…
Управление запасами в розничных сетях бытовой…
Управление запасами в розничных сетях бытовой…
Современный рынок все больше предлагает…