Товары в торговом зале мебельного магазина должны соблюдать визуальную иерархию. Их нужно выставить так, чтобы взгляд посетителя цеплялся за самые важные элементы. Для этого центральным элементом экспозиции должен стать самая яркая и привлекательная мебель. Например, это может быть роскошный, да или просто стильный/яркий диван, в окружении более мелких предметов интерьера – стулья, стойки, пуфы, тумбочки и т. д.
Еще один эффективный прием – игра на контрасте. Это может быть яркий предмет мебели на невзрачном фоне. Размещение дополняющих друг друга товаров рядом поможет человеку лучше сориентироваться в магазине. Такой же эффект произведет выкладка элементов, повторяющихся по форме, цвету или узору.
Работа с цветом – один из ключевых факторов в визуальном мерчандайзинге. Выкладка мебели одного цвета создает впечатление гармонии. А вот сочетание холодных и теплых цветов поможет создать контраст, необходимый для привлечения внимания.
Если использовать колористику созвучную времени года, торговый зал приобретет совершенно другой вид и произведет положительное впечатление на клиента. Например, летом более яркие цвета, а зимой более сдержанные, выстроят в сознании покупателя прямую корреляцию атмосферы вашего магазина со временем года.
Тематическое зонирование мебельного магазина можно выстроить по категории продуктов. В одной зоне будет мебель для гостиной, в другой для спальни, в третьей для кухни и т. д. Дополняют такую зону более мелкие элементы интерьера. Они формируют полноту впечатления, создают уют, гармонию и завершенность в восприятии посетителя.
Декоративные элементы оживляют обстановку и делают ее более привлекательной для клиента. Фокусировка на мелких деталях позволяет погрузиться в интерьер. Элементами декора могут выступать цветы, вазы, подушки и другие мелочи.
Цвета и узоры должны дополнять основную экспозицию. Например, в интерьере с мебелью сдержанных тонов можно использовать декор с различными рисунками и яркими элементами. Или наоборот, уравновесить яркий, веселый интерьер декором, выполненным в пастельных тонах.
Повысить продажи поможет группировка мебели. Например, в одном зале можно выставить только рабочие столы или, например, кухонные столы. Так покупатель увидит множество вариантов в одном месте и сможет выбрать что-то по вкусу.
Также мебель можно группировать по цвету. Дизайнеры предлагают собрать в одном месте мебель одного цвета. Это поможет выделить определенную палитру или тенденцию. Еще один способ группировки мебели – по стилю жизни. Так, на одном стенде может присутствовать офисная деловая мебель, на другом – пляжная, на третьем кухонная и т. д.
Можно группировать мебель и по тематическому принципу. Выкладывать в одном месте мебель из дерева, в другом из металла, где-то размещать ретро-экспозиции, либо отвести отдельное место для винтажных элементов интерьера.
Стратегия продакт-плейсмента – это принцип размещения мебели в торговом зале для более эффективного привлечения внимания посетителей.
В первую очередь рекомендуется размещать товары в высоко проходимых местах – рядом со входом и вдоль главного прохода.
Еще одна «горячая» зона в мебельном магазине – торцевая, то есть в конце проходов. Здесь регулярно проходят, а значит, это место отлично подойдет для демонстрации новых или популярных предметов мебели.
Гармоничное размещение товаров различных категорий положительно сказывается на динамике продаж. Привлекательное предложение, включающее высококачественные и доступные варианты, способно удовлетворить самые взыскательные запросы клиентов.
Разнообразие товаров можно подбирать таким образом, чтобы они дополняли друг друга, например, сочетая аксессуары и декор с мебелью. Следуя актуальным тенденциям, в ассортименте нужно внедрять новые продукты, привлекающие внимание.
Тщательно выстроенный выбор товаров создает привлекательный визуальный эффект, который обязательно привлечет внимание покупателей.
Включение сезонных товаров, таких как уличная мебель летом или новогодние украшения зимой, способно поднять уровень продаж и сохранить магазин интересным и свежим для постоянных клиентов.
Рекомендуется изменять экспозицию в соответствии с текущим сезоном или праздником, например, использовать осенние оттенки для дисплея в осеннее время. Сезонные экспозиции вызывают у клиентов дополнительное желание совершить покупку уже сейчас, даже если они планировали ее на более поздний срок.
Освещение играет ключевую роль в восприятии мебели. Его можно использовать для создания акцентов на отдельных элементах интерьера, а также для создания особенной атмосферы. Например, свет, соответствующий времени года. Осенью в салоне лучше выставить теплый свет, а весной и летом, более холодный.
Визуальный мерчандайзинг – ключевой элемент розничной торговли. Для создания привлекательной и эффективной выкладки в мебельном магазине можно применять разнообразные методы и стратегии, включая группировку, продакт-плейсмент, разнообразие товаров, сезонные экспозиции и многое другое. Грамотное применение этих приемов помогает клиентам удобно перемещаться по магазину, выделять основные продукты и воспринимать торговое пространство как единое целое.
