ТРЕЙД-МАРКЕТИНГ И ЕГО ИНСТРУМЕНТЫ

ТРЕЙД-МАРКЕТИНГ И ЕГО ИНСТРУМЕНТЫ

Целевая аудитория трейд-маркетинга

Типовой целевой аудиторией трейд-маркетинга являются представители FMCG-сектора, фармацевтические компании. В последние годы все больше обращаться в ТМ стали продавцы строительных материалов, отделочных и монтажных материалов, а также продавцы электронной техники, которые работают не напрямую с производителями, а с посредниками.

Зачем нужен трейд-маркетинг?

Казалось бы, зачем нужен посредник, если производитель может продавать напрямую? Самый простой ответ – потому, что бизнес производителей рассчитан на то, чтобы производить, а продавцы – чтобы продавать. На самом деле трейд-маркетинг — это важнейший торговый инструмент, который позволяет производителям захватывать рынки и конкурировать между собой.

Традиционная цепочка, по которой товар доходит от производителя до потребителя, состоит из поставщика, дистрибьютора, оптовика и розничного продавца. Соответственно, производителю нужно качественно взаимодействовать с каждым звеном из этой цепочки. Он должен так представить свою продукцию, чтобы покупали именно у него, а не у конкурента.

Больше всего на торговый маркетинг завязаны производители продовольствия, товаров широкого потребления и т.п. Они всегда опираются на цепочку, состоящую из разного рода поставщиков. Чем лучше они представят им свою продукцию, тем больше смогут реализовать, а значит, и заработать денег.

Что использует трейд-маркетинг для продвижения товаров?

ТМ не взаимодействует напрямую с покупателем – это правда. Тем не менее, ему тоже важно, какую долю полки занимают его товары. Трейд-маркетинг также, как и розничный ритейл, имеет в запасе определенные инструменты, при помощи которых он может влиять на решение о покупке.

Офлайн-реклама

Также, как и в случае с розничным ритейлом, основная задача трейд-маркетинга – узнаваемость. Чтобы презентовать своего производителя, он может использовать традиционные маркетинговые инструменты, такие как баннеры, буклеты, рекламные плакаты, презентации на физических носителях. В данном случае не столь важен конечный продукт, сколько то, как его подают.

Онлайн-реклама

Где реклама на физических носителях, там и онлайн-реклама. С развитием технологий эти два инструмента идут рука об руку. Цифровой маркетинг также успешно используется трейд-маркетинговыми агентствами. Продвижение в поисковиках, таргетинг, социальные сети, аналитика и многое другое применимо для продвижения товаров партнеров.

Продвижение при помощи контента

Крутой бренд – это то, что привлекает не только конечного потребителя. Сильное имя притягивает и дистрибьюторов, и оптовиков, и розничный ритейл. При помощи качественного, интересного, вовлекающего контента можно набрать широкий виральный охват и сделать продукт узнаваемым в интернете. А если продукт знают в интернете, значит, его знают везде.

Отраслевые мероприятия

Отраслевые мероприятия, торговые выставки и другие массовые маркетинговые акции –отличный способ добавить узнаваемости товару. Кроме того, здесь заводятся деловые связи, образуются новые бизнес-знакомства, нарабатываются полезные контакты. Подобные массовые акции позволяют бренду представить свой продукт с наилучшей стороны большому количеству целевой аудитории и не распыляться в надежде случайно найти своего потребителя. Здесь можно показать уникальность товара, рассказать о преимуществах, познакомить потенциальных партнеров с его выдающимися свойствами.

Маркетинговые активности

Промо-акции, партнерские программы, "рефералки", бонусы и тому подобное становятся драйвером для оптовиков, розничных продавцов, дистрибьюторов. Чем грамотнее выстроены вовлекающие программы, тем быстрее будет расти партнерская сеть и продаваться товар.

Глобальное сотрудничество

Глобальное сотрудничество или партнерская стратегия — это то, частью чего являются разнообразные промо-акции, которые трейд-маркетинг устраивает для своих клиентов. Выстраивая стратегию долгосрочных отношений, поддерживая крепкие связи с партнерами, трейд-маркетинг обеспечивает, как себя, так и производителя рынками сбыта на годы вперед.

Анализ рынка

Держать руку на пульсе необходимо в любой сфере деятельности, а особенно в торговле. Регулярно проводя исследования, анализируя поведение партнеров и просчитывая тенденции на рынке, вы всегда будете на шаг впереди конкурентов.

Используя инструменты маркетинга розничной торговли, можно точно также манипулировать вниманием клиентов. Правильно внедряя рекламные инструменты, можно успешно мотивировать и заставлять обращать внимание на продукт своего бренда как оптовых продавцов, так и розничные торговые точки, дистрибьюторов и посредников.

Популярные статьи
КРОСС-МЕРЧАНДАЙЗИНГ В РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛЕ.…
КРОСС-МЕРЧАНДАЙЗИНГ В РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛЕ.…
Кросс-мерчандайзинг, он же перекрестный…
Pop-up магазины. Что это и зачем они нужны?
Pop-up магазины. Что это и зачем они нужны?
Pop-up store - формат, получивший признание…
Анализ мерчандайзинга: почему он необходим
Анализ мерчандайзинга: почему он необходим
Рынок ритейла снова на подъеме. Компании…
КОНКУРЕНЦИЯ БРЕНДОВ С СТМ: БИТВА ТИТАНОВ
КОНКУРЕНЦИЯ БРЕНДОВ С СТМ: БИТВА ТИТАНОВ
В каких ситуациях выигрывает СТМ Главное…
ОБУЧЕНИЕ МЕРЧАНДАЙЗЕРОВ: ПОЧЕМУ ЭТО ВАЖНО
ОБУЧЕНИЕ МЕРЧАНДАЙЗЕРОВ: ПОЧЕМУ ЭТО ВАЖНО
Из-за чего происходит регулярная ротация…
ТЕНДЕНЦИИ РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛИ, НА КОТОРЫЕ…
ТЕНДЕНЦИИ РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛИ, НА КОТОРЫЕ…
Социальные сети выходят на первый план Социальные…
СТРАТЕГИИ РОСТА МАЛОГО БИЗНЕСА, КОТОРЫЕ РАБОТАЮТ
СТРАТЕГИИ РОСТА МАЛОГО БИЗНЕСА, КОТОРЫЕ РАБОТАЮТ
О стратегии роста Стратегия роста в…
ОМНИКАНАЛЬНЫЙ МАРКЕТИНГ.ТРЕНДЫ 2023 ГОДА
ОМНИКАНАЛЬНЫЙ МАРКЕТИНГ.ТРЕНДЫ 2023 ГОДА
Омниканальность в розничном ритейле Омниканальность…
ТЕНДЕНЦИИ МЕРЧАНДАЙЗИНГА-2023
ТЕНДЕНЦИИ МЕРЧАНДАЙЗИНГА-2023
Нестандартные решения стандартных проблем Современный…
КАК ДОПОЛНЕННАЯ РЕАЛЬНОСТЬ ПОМЕНЯЕТ FMCG-СЕКТОР
КАК ДОПОЛНЕННАЯ РЕАЛЬНОСТЬ ПОМЕНЯЕТ FMCG-СЕКТОР
Что такое AR AR дополняет виртуальную…