СТРАТЕГИИ РОСТА МАЛОГО БИЗНЕСА, КОТОРЫЕ РАБОТАЮТ

СТРАТЕГИИ РОСТА МАЛОГО БИЗНЕСА, КОТОРЫЕ РАБОТАЮТ

О стратегии роста

Стратегия роста в бизнесе – это план, который поможет правильно масштабировать свое дело. В этом плане должны быть максимально предусмотрены риски, шаги по развитию, привлечению доходов, минимизации затрат и так далее. Правильная стратегия и ее реализация помогут выйти на новый уровень. Ведь главный критерий – растущий доход и удовлетворенность клиентов. Дело должно быть поставлено так, чтобы люди приходили именно к вам, а не к кому-то другому.

Как выстроить стратегию масштабирования бизнеса?

Начинать планирование развития своего дела лучше с постановки цели. Для чего вы предпринимаете те или иные действия? Затем следует изучить свой продукт, продукт конкурентов и после этого приступать к планированию бюджета и сроков реализации своих идей. Ни одна стратегия не работает без изучения собственной аудитории. Подумайте – кому вы продаете? Зачем ему это нужно? После этого можно уже подумать, как продавать, через какие каналы, на чем сделать акцент в рекламе.

Отличие квалифицированных и неквалифицированных лидов

Квалифицированный лид – это тот, который отвечает портрету ЦА, который бизнес прописал изначально. Неквалифицированный – это любой человек, который каким-либо образом контактировал с компанией. Бизнесу следует концентрироваться на квалифицированных лидах. После того как к вам попал такой человек, нужно идентифицировать его данные: возраст, пол, наличие детей, примерный заработок, интересы, приоритеты. Они помогут еще лучше понять свою аудиторию, следовательно, и масштабировать процессы.

Конвертация потенциальных клиентов в реальных

Чем больше бизнес конвертирует потенциальных клиентов в реальных, тем быстрее он будет развиваться. Если вы сначала привлекали одного из 10 клиентов, а потом стали привлекать из 10 потенциальных клиентов двух реальных, то ваш доход вырастет в два раза. Чтобы понять, как превращать потенциальных клиентов в реальных, нужно понять свою перспективу. Для этого следует нарисовать портрет целевой аудитории, а затем предложить ей необходимые товары или услуги. По мере знакомства со своей аудиторией, вы будете еще лучше знать ее потребности, а значит, ваше предложение будет более целенаправленным и конкретным.

Работа с причинами проблем

У начинающего бизнеса на пути возникает множество проблем: поиск клиентов, наработка лояльности, налаживание партнерских связей и т.п. Чтобы качественно решить эти проблемы, нужно не устранять следствия, а выяснить причины их возникновения.

Сначала следует выявить области, в которых возникают проблемы. Затем изучить ключевые узлы процесса продаж. Постараться немного улучшить каждый нюанс. Потом выявить наибольшую проблему и работать с ней.

Увеличение дополнительных продаж

Масштабированию бизнеса также способствует увеличение продаж каждому клиенту. Если каждый покупатель начнет тратить на 10% больше, чем обычно, продажи вырастут на этот же процент.

Чтобы эта стратегия сработала, нужно подойти к покупателю индивидуально, поставить себя на его место. Увеличивая потребительскую корзину даже совсем чуть-чуть, на выходе бизнес получает ощутимый прирост дохода.

Увеличение рентабельности привлечения клиентов

Получить дополнительный доход можно за счет снижения затрат на привлечение клиентов. Но это нужно делать по-умному, а не просто резать бюджеты на рекламу. Например, увеличить доход и сократить затрату на привлечение можно за счет реферальных программ.

В данном случае, клиенты, мотивированные скидками/бонусами/баллами, будут самостоятельно приводить к вам покупателей, рассказывать о продукте и т.д. За счет качества продукта и обслуживания может заработать так называемое "сарафанное радио", когда человек без всякой дополнительной мотивации делится своим положительным опытом со знакомыми.

Связь с целевой аудиторией

Неочевидным, но весьма действенным источником повышения дохода может стать налаживание связи с людьми. Если вам удастся построить доверительные отношения с клиентами, они будут помнить о вас, где бы ни находились, и обязательно найдут ваш продукт.

Согласно статистике, компании, которые налаживают доверительную эмоциональную связь с клиентами, получают на 85% больше дохода, чем те, кто не обращает на это внимание. Тем более, что с развитием интернета дотянуться до клиента можно, где бы он не находился. Главное правильно выстроить стратегию общения, сделать свои рассылки полезными и не надоедливыми.

Выращивать бизнес сложно. Но если применить продуманную стратегию, результат в 9 случаях из 10 окажется положительным. Продуманный подход и грамотная реализация стратегии являются фундаментом успешного масштабирования бизнеса.

Популярные статьи
КРОСС-МЕРЧАНДАЙЗИНГ В РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛЕ.…
КРОСС-МЕРЧАНДАЙЗИНГ В РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛЕ.…
Кросс-мерчандайзинг, он же перекрестный…
Pop-up магазины. Что это и зачем они нужны?
Pop-up магазины. Что это и зачем они нужны?
Pop-up store - формат, получивший признание…
Анализ мерчандайзинга: почему он необходим
Анализ мерчандайзинга: почему он необходим
Рынок ритейла снова на подъеме. Компании…
КОНКУРЕНЦИЯ БРЕНДОВ С СТМ: БИТВА ТИТАНОВ
КОНКУРЕНЦИЯ БРЕНДОВ С СТМ: БИТВА ТИТАНОВ
В каких ситуациях выигрывает СТМ Главное…
ОБУЧЕНИЕ МЕРЧАНДАЙЗЕРОВ: ПОЧЕМУ ЭТО ВАЖНО
ОБУЧЕНИЕ МЕРЧАНДАЙЗЕРОВ: ПОЧЕМУ ЭТО ВАЖНО
Из-за чего происходит регулярная ротация…
ТЕНДЕНЦИИ РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛИ, НА КОТОРЫЕ…
ТЕНДЕНЦИИ РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛИ, НА КОТОРЫЕ…
Социальные сети выходят на первый план Социальные…
СТРАТЕГИИ РОСТА МАЛОГО БИЗНЕСА, КОТОРЫЕ РАБОТАЮТ
СТРАТЕГИИ РОСТА МАЛОГО БИЗНЕСА, КОТОРЫЕ РАБОТАЮТ
О стратегии роста Стратегия роста в…
ОМНИКАНАЛЬНЫЙ МАРКЕТИНГ.ТРЕНДЫ 2023 ГОДА
ОМНИКАНАЛЬНЫЙ МАРКЕТИНГ.ТРЕНДЫ 2023 ГОДА
Омниканальность в розничном ритейле Омниканальность…
ТЕНДЕНЦИИ МЕРЧАНДАЙЗИНГА-2023
ТЕНДЕНЦИИ МЕРЧАНДАЙЗИНГА-2023
Нестандартные решения стандартных проблем Современный…
КАК ДОПОЛНЕННАЯ РЕАЛЬНОСТЬ ПОМЕНЯЕТ FMCG-СЕКТОР
КАК ДОПОЛНЕННАЯ РЕАЛЬНОСТЬ ПОМЕНЯЕТ FMCG-СЕКТОР
Что такое AR AR дополняет виртуальную…