Впервые рекламу в интернете купила телекоммуникационная компания AT&T – это случилось в 1994 году. Такой ход стал началом революции в рекламном бизнесе, который прежде всегда ориентировался на телерекламу, билборды, прямые почтовые рассылки.
Такое явление, как медиасети, появилось в 2012-м году. Первой площадкой, которая стала продавать рекламу на своих веб-ресурсах, стал Amazon. Ход был настолько успешным, что уже через очень короткое время остальные онлайн-ритейлеры последовали этому примеру.
Это стало выгодным для всех. Продавцы монетизировали свои сайты, а рекламодатели могли максимально охватить целевую аудиторию в момент поиска необходимых товаров.
Суть таких медиа заключается в том, что они объединяют на одной площадке потребителей, поставщиков и коммерческие онлайн-платформы. Таким образом, продавцы получают прибыль, не вмешиваясь в процесс приобретения товара клиентом.
Для тех, кто продает товар, такие платформы выгодны, потому что они увеличивают эффективность от маркетинговых программ. Для поставщиков и рекламодателей они полезны тем, что дают наибольшие охваты аудитории. Ну а пользователям там удобнее покупать, так как они получают персонализированные предложения и имеют широкий выбор товаров.
Еще одна эксклюзивная выгода электронных медиа-платформ в том, что они дают глубочайший срез потребительского поведения. Это дает возможность более качественно формировать для клиентов персонализированные предложения, тщательнее прорабатывать маркетинговые акции, продавать дополнительные товары. По статистике чуть более 80% потребителей говорят о том, что онлайн-реклама предлагает им то, что они ищут.
Ритейл-медиа стремительно взлетели за счет того, что бурно стал развиваться рынок онлайн-торговли. Эти СМИ дают больше возможностей, делая охват как электронных, так и традиционных, офлайн-маркетов.
Розничные продажи всегда представляют интерес как для брендов, так и для производителей. Уже давно потребитель ищет товары не в поисковиках, а непосредственно заходит в электронные магазины.
Естественно, что денежные потоки, выделенные на рекламу, переориентируются именно туда. Тем более, здесь проще покупать. Один клик мышкой и товар в корзине! Не нужно ничего искать, сравнивать и т.п. Тем более, что онлайн-платформы максимально персонализируют свое предложение. Так, потребители отмечают, что в четырех случаях из пяти они получают рекламный контент, отвечающий их запросам. То есть реклама, основанная на предпочтениях человека, работает гораздо эффективнее, чем какие-либо другие маркетинговые активности.
Эти медиа дают возможность различного рекламного контента. С их помощью можно продавать рекламу напрямую и при этом иметь полную статистику об ее эффективности, а также отслеживать поведение тех, на кого эта реклама направлена.
Электронные медиа-платформы выступают в роли своеобразной онлайн-витрины, где бренд может показать товар гораздо большему количеству потенциальных покупателей. Более того, с их помощью можно привлечь именно тех покупателей, которым скорее всего этот товар будет интересен, а не предлагать его всем подряд.
Это значительно экономит ресурсы и время бренда. Благодаря розничным онлайн СМИ сделать товар популярным можно гораздо быстрее и, что самое главное, эффективнее. Кроме того, они могут лучше взаимодействовать с покупателем, тут же на основе его выбора или даже просмотра предлагать ему дополнительные либо сопутствующие товары, информировать об акциях, скидках и бонусах.
В дополнение к аналитической информации, торговые медиа-сети также способны улучшить привязку расходов брендов на рекламу к конверсии. Путь, проложенный между взаимодействием клиентов с цифровой рекламой и моментом совершения покупки, предоставляет возможность брендам более глубоко осознать взаимосвязь между рекламными затратами и объемами продаж. Это дает возможность провести анализ рентабельности инвестиций и принять оптимальные стратегические решения в сфере бизнеса – будь то пополнение запасов, распределение ресурсов или увеличение рекламного бюджета.
Торговые медиа не только размещают рекламные баннеры, но и предоставляют рекомендации по продвигаемым товарам, предлагают брендовые целевые страницы, выбирают тип рекламы. Некоторые сети розничных медиа также предлагают настройки для купонов. Для проведения совместных компаний они дают возможность брендам объединять свои усилия.
Когда потребители изучают определенные товары, они могут натолкнуться на рекламу бренда, соответствующую тому, что они ищут на веб-сайте розничного продавца. Эти рекламные блоки не только способны помочь клиентам отыскать необходимые продукты, но также раскрывают перед ними новый бренд или могут вдохновить на покупку нового товара.
В перспективе сети розничных медиа, вероятно, будут продолжать процветать, как в онлайн, так и в офлайн сегментах. Потенциал прибыли слишком велик, чтобы его упустить. Кроме того, получение предложений по продуктам и услугам, полностью соответствующим их потребностям и предпочтениям, стало уже привычной частью процесса покупок для потребителей.
