РАЗВИТИЕ СОБСТВЕННЫХ ТОРГОВЫХ МАРОК В ПРОДУКТОВОЙ РОЗНИЦЕ: КАКИЕ ЗАДАЧИ РЕШАЕТ МЕРЧАНДАЙЗИНГ

РАЗВИТИЕ СОБСТВЕННЫХ ТОРГОВЫХ МАРОК В ПРОДУКТОВОЙ РОЗНИЦЕ: КАКИЕ ЗАДАЧИ РЕШАЕТ МЕРЧАНДАЙЗИНГ

СТМ становятся трендом

Одно время продукты, которые производились и продавались одной и той же торговой сетью, считались товарами эконом-класса. Это было вызвано непритязательным дизайном и действительно низкой ценой. А ещё тем, что у людей было больше денег. Сейчас ситуация все больше выравнивается и согласуется с европейскими трендами.

В магазинах западных стран собственные торговые марки давно стали занимать значительную часть полок и пользоваться большим спросом у потребителя. Например, в некоторых странах доля СТМ в магазинах достигает почти 50%. Цифра – следствие того, что собственные торговые марки качественные, но при этом доступные. Когда торговая сеть сама производит и сама продаёт продукцию, она имеет возможность сэкономить на посредниках. 

В какую сторону развиваются СТМ и почему?

Итак, следствием популярности СТМ стала низкая цена. Затем к низкой цене добавилось еще и приемлемое качество. Собственная продукция становилась популярнее и в конце концов уже могла позволить себе качественную упаковку, оригинальный дизайн и даже рекламу. Развитие подстегнула мировая экономическая стагнация, поэтому СТМ все больше и больше завоевывали доверие покупателей.

После того как собственные торговые марки прочно вошли в продуктовую корзину потребителя, они начали постепенно осваиваться в среднем и премиум сегменте. На сегодняшний день они вышли за рамки производства продовольствия и хозяйственных товаров. 

Так, в первом квартале 2022 года спрос на непродовольственные товары собственных марок вырос более чем на 250% в сравнении с показателями аналогичного периода в 2021 году! В сентябре 2022 доля СТМ как в продуктовом, так и в не продуктовом сегменте составляла почти 10%. Согласно прогнозам, к 2025 году ритейлеры планируют довести СТМ до 20-30% от всего товарооборота. 

Нужна ли реклама для собственных товаров?

До недавнего времени считалось, что СТМ в продвижении не нуждаются. Зачем тратиться на рекламу, когда этот товар можно купить только в этом магазине? Все равно люди сюда будут заходить и при необходимости покупать, тем более что цена довольно-таки привлекательная. 

Достаточно рекламировать торговую сеть, а покупатели дальше разберутся сами. А там «само по себе» сработает «сарафанное радио». Но на самом деле все не так просто и однозначно. С течением времени СТМ стали пользоваться все большим спросом и вышли за рамки недорогих продовольственных и хозяйственных товаров. И чтобы развиваться дальше, без рекламы уже обойтись никак нельзя.  

Как продвигать свои товары

Для продвижения собственных торговых марок подойдут те же инструменты, которые используются и для других товаров. Способ продвижения зависит от того, что вы будете продвигать: продовольственные, непродовольственные товары и так алее. Для СТМ, также как и для сторонних брендов, можно использовать рекламу на ТВ, в социальных сетях, интернет-маркетинг, мерчандайзинг, офлайн рекламу и так далее.

Также, как и для чужих товаров, для СТМ продукции полезно проводить дегустации, промоакции в торговом зале. Пользуясь привилегиями владельца, собственные торговые марки можно выкладывать на более видные и выгодные места на витринах – главное, чтобы это не снижало продажи. Для того чтобы еще больше обратить на них внимание клиента, можно использовать POS-материалы, креативные ценники, указатели в торговом зале и многое другое. 

Отдельно стоит отметить выпуск карт лояльности. Они могут быть накопительными или скидочными. Карты будут действовать на ту продукцию, на которую даёт скидки магазин. И обязательно в этот список будут включены СТМ. Таким образом, покупатель будет чаще обращать на них внимание.

Как и в случае с товарами других брендов, лучший инструмент для продвижения СТМ – витрины. Здесь им выделяют самые заметные места. Безусловно, не стоит отдавать своим товарам все полки. Так у покупателя возникнет ощущение отсутствия выбора. Если заместить своими товарами продукцию с высокой маржой, доход упадёт, а клиент уйдёт к конкуренту.

Но при условии грамотной выкладки, СТМ наоборот, повысят доход. Так, мерчандайзеры стараются выкладывать их с правой стороны полки. Большинство людей – правши. Поэтому их взгляд обязательно остановится немного правее центральной части полки.

Также их следует размещать там, где люди проходят чаще всего. Неплохо работает использование и мини-образцов продукции. Так можно дополнительно обратить внимание клиента на наличие в магазине товаров собственного производства.

Экономический кризис продолжается, а значит, собственные торговые марки будут становиться всё более популярными. Следовательно, и инструменты для их продвижения должны подстраиваться под новую реальность. Уже сейчас арсенал мерчандайзеров пополняется новыми ходами, которые помогают СТМ все более и более прочно входить в реальность потребителя и закрепляться в его продуктовой корзине.

Популярные статьи
КРОСС-МЕРЧАНДАЙЗИНГ В РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛЕ.…
КРОСС-МЕРЧАНДАЙЗИНГ В РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛЕ.…
Кросс-мерчандайзинг, он же перекрестный…
Pop-up магазины. Что это и зачем они нужны?
Pop-up магазины. Что это и зачем они нужны?
Pop-up store - формат, получивший признание…
Анализ мерчандайзинга: почему он необходим
Анализ мерчандайзинга: почему он необходим
Рынок ритейла снова на подъеме. Компании…
КОНКУРЕНЦИЯ БРЕНДОВ С СТМ: БИТВА ТИТАНОВ
КОНКУРЕНЦИЯ БРЕНДОВ С СТМ: БИТВА ТИТАНОВ
В каких ситуациях выигрывает СТМ Главное…
ОБУЧЕНИЕ МЕРЧАНДАЙЗЕРОВ: ПОЧЕМУ ЭТО ВАЖНО
ОБУЧЕНИЕ МЕРЧАНДАЙЗЕРОВ: ПОЧЕМУ ЭТО ВАЖНО
Из-за чего происходит регулярная ротация…
ТЕНДЕНЦИИ РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛИ, НА КОТОРЫЕ…
ТЕНДЕНЦИИ РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛИ, НА КОТОРЫЕ…
Социальные сети выходят на первый план Социальные…
СТРАТЕГИИ РОСТА МАЛОГО БИЗНЕСА, КОТОРЫЕ РАБОТАЮТ
СТРАТЕГИИ РОСТА МАЛОГО БИЗНЕСА, КОТОРЫЕ РАБОТАЮТ
О стратегии роста Стратегия роста в…
ОМНИКАНАЛЬНЫЙ МАРКЕТИНГ.ТРЕНДЫ 2023 ГОДА
ОМНИКАНАЛЬНЫЙ МАРКЕТИНГ.ТРЕНДЫ 2023 ГОДА
Омниканальность в розничном ритейле Омниканальность…
ТЕНДЕНЦИИ МЕРЧАНДАЙЗИНГА-2023
ТЕНДЕНЦИИ МЕРЧАНДАЙЗИНГА-2023
Нестандартные решения стандартных проблем Современный…
КАК ДОПОЛНЕННАЯ РЕАЛЬНОСТЬ ПОМЕНЯЕТ FMCG-СЕКТОР
КАК ДОПОЛНЕННАЯ РЕАЛЬНОСТЬ ПОМЕНЯЕТ FMCG-СЕКТОР
Что такое AR AR дополняет виртуальную…