РАЗУМНАЯ ЭКОНОМИЯ В МЕРЧАНДАЙЗИНГЕ: КАК ДОБИТЬСЯ

РАЗУМНАЯ ЭКОНОМИЯ В МЕРЧАНДАЙЗИНГЕ: КАК ДОБИТЬСЯ

Выбор агентства нужно начинать с целеполагания 

Прежде чем искать мерчандайзинговое агентство, нужно понять, какие цели преследует бизнес. И начать следует с торговой точки. Возможно, у магазина плохо обстоят дела с рекламой и POS-материалами. А может, там неэффективно работают акции. Причин просадок продаж может быть множество. Определив круг проблем, можно искать агентство, которое сможет их решить. Оценить эффективность агентства также помогут продажи. Если они растут – выбор сделан правильно, если нет – нужно искать причины.

Как крупные компании могут экономить на мерчандайзинге 

Объем услуг мерчандайзингового агентства для заказчика зависит от размера компании. Крупные сетевые ритейлеры могут позволить себе эксклюзивный мерчандайзинг. В этом случае мерчандайзера нанимают в штат, он чувствует себя частью команды, его фронт работ строго определен. Но крупный заказчик – не значит расточительный. Сэкономить на мерчандайзинге крупные ритейлеры могут за счет того, что используют мерчандайзеров посезонно. Например, в высокий сезон сотрудники будут закрывать все торговые точки. Когда наплыв покупателей в магазинах меньше, один сотрудник может закрывать несколько торговых точек.

Совмещенный мерчандайзинг – следствие экономических условий. Последние несколько лет мир сотрясают один кризис за другим. Экономят все, и это, в том числе, отражается и на мерчандайзинге. Совмещенный мерчандайзинг предполагает, что сотрудника в принципе не нанимают в штат. Он может работать на несколько брендов одновременно. Конечно, в таком формате невозможно полностью сконцентрироваться на каждом бренде. Но такой сотрудник все равно выполняет свою работу, бренд получает услуги и при этом экономит расходы.

Взаимодействие ритейлера и производителя повышает эффективность мерчандайзинга 

Чтобы оценить эффективность мерчандайзинга, сеть анализирует цифры оборота продукции и отношение покупателей. Ритейлер анализирует потери. Это может быть отсутствие некоторых позиций на полках, каннибализация SKU внутри какой-либо категории или отдельного бренда, проблемы с фейсингом. Результаты мониторинга передаются компаниям-производителям. Далее отделы маркетинга совместными усилиями думают, как исправить сложившуюся ситуацию.

Современные технологии помогают еще лучше справиться с проблемами. При помощи оцифровки бизнес-процессов они получают данные в максимальном объеме в режиме онлайн. Автоматизация повышает показатели продаж и эффективности работы персонала.

Как еще можно оптимизировать затраты на мерчандайзинг?

Некоторые мерчандайзинговые агентства предлагают экономить за счет нарушений трудового законодательства: не оформлять людей официально, привлекать нелегальных мигрантов. Но это путь в никуда. Существует ряд законных способов, когда можно сэкономить на персонале.

Например, можно заключать с сотрудниками договоры ГПХ. Это хорошо подходит для сезонного персонала, когда человек устраивается работать на определенный период. Также законный способ – работа с самозанятыми.

Фронт обязанностей мерчандайзера также могут вполне качественно исполнять сотрудники, нанятые на краудсорсинговых платформах. Их задача сводится к тому, чтобы сфотографировать товар на полке и отправить отчет. Нанимать в штат сотрудника для такой работы – неоправданная роскошь.

Как можно экономить на обучении новых сотрудников?

Агентства могут использовать для обучения современные технологии. Курсы можно организовывать в онлайн-режиме, создавать тренажеры, тесты, проводить обучение при помощи видео-пособий.

Как тратить меньше при помощи контроля сотрудников?

Различные онлайн-приложения помогут контролировать работу сотрудника. Во-первых, с их помощью можно спрогнозировать и выстроить наиболее короткий и эффективный маршрут от одной торговой точки к другой. Во-вторых, такие приложения фиксируют время, затраченное на обслуживание магазина. Таким образом, у сотрудника не будет возможности увеличить время в пути, пойти куда-то по своим делам, затянуть срок работы на объекте.

Автоматизация процессов экономит средства

Сегодня в агентствах бумажная работа – прошлый день. Компьютерные технологии предлагают огромное количество решений, которые, благодаря быстрому доступу к актуальной информации, делают мерчандайзинг эффективнее. 

Цифровое программное обеспечение охватывает разнообразные аспекты работы. Например, мерчандайзер может в реальном времени назначить себе задачу по проверке остатков товаров, контролю сроков годности и сопоставлению ценников. После выполнения задания он тут же создает отчет и направляет его непосредственному руководителю.

В любой сфере всегда можно оптимизировать расходы без ущерба для эффективности. В мерчандайзинге аналогично. Отличие лишь в том, что у каждого бизнеса свои потребности, подходы и способы реализации поставленных задач.

Популярные статьи
Что такое уберизация, и как это работает…
Что такое уберизация, и как это работает…
В современной экономике все больше места…
Специфика развития биоэквайринга в ритейле
Специфика развития биоэквайринга в ритейле
Развитие технологий породило такое явление,…
Какую пользу приносит мерчандайзинг малому…
Какую пользу приносит мерчандайзинг малому…
Системный подход Системный подход позволяет…
Как увеличить пожизненную ценность клиента
Как увеличить пожизненную ценность клиента
Что такое пожизненная ценность клиента? CLV…
Омниканальность: революция в клиентском опыте
Омниканальность: революция в клиентском опыте
Подробнее об омниканальности В маркетинге…
Дополнительные и перекрестные продажи в розничной…
Дополнительные и перекрестные продажи в розничной…
Отличие апселлинга и кросс-продаж Кросс-продажи,…
Пять полезных показателей продвижения в торговле,…
Пять полезных показателей продвижения в торговле,…
Анализ метрик маркетинговых кампаний Задача…
Как создать эффективную стратегию мерчандайзинга:…
Как создать эффективную стратегию мерчандайзинга:…
Как выглядит мерчандайзинговая стратегия?  Чтобы…
Важность тайных покупок и организация полевой…
Важность тайных покупок и организация полевой…
Важность тайных покупателей Тайные…
Управление запасами в розничных сетях бытовой…
Управление запасами в розничных сетях бытовой…
Современный рынок все больше предлагает…