ОСОБЕННОСТИ МЕРЧАНДАЙЗИНГА В МАГАЗИНЕ ОДЕЖДЫ

ОСОБЕННОСТИ МЕРЧАНДАЙЗИНГА В МАГАЗИНЕ ОДЕЖДЫ

Как мерчандайзеру правильно работать с магазинами одежды

Магазины одежды можно разделить на несколько категорий по гендерному и возрастному признакам: для детей, для женщин, для мужчин. В каждой из этих категорий будут отдельные правила выкладки. В то же время существуют и общие положения для каждой из них. 

Товар должен быть легко доступен. Это правило актуально не только для магазинов одежды, но и для любой другой торговой точки. Если товар придется искать, и он не будет доступен на расстоянии вытянутой руки, покупатель вряд ли вернется в ваш магазин.

Логика расположения товаров. Здесь также можно провести параллель с другими магазинами. Например, в продуктовом – молоко, йогурты, масло и тому подобное должны располагаться рядом. Если вдруг в этот ряд вклинится хлеб или мыло, это собьет покупателя с толку.

Аналогично и здесь. Все, что относится к одному сегменту, должно располагаться рядом. Если одежда распределена по сезонам, сезоны не должны смешиваться. Также должна соблюдаться логика в категоризации товаров по ценовому признаку. Одежда по доступным ценам не должна быть в одной точке магазина с премиум-брендами.

Также в маркетах с одеждой можно соблюдать принцип "полезного соседства". Если рядом с популярным брендом положить менее популярный, есть шансы что продажи последнего вырастут.

Как и в продуктовых, так и в магазинах одежды, пустые полки - худшее, что может произойти. Все, что есть на складе, должно быть в торговом зале. Если покупатель увидит пустые полки и у него не будет особенного выбора, он обязательно уйдет туда, где у него будет гораздо больше вариантов для покупок.

У входа следует размещать ту одежду, которая является лицом магазина. Если вы специализируетесь на деловых костюмах, это будут деловые костюмы. Если конек вашей торговой точки – casual style – витрина должна быть оформлена соответствующим образом. Вещи у входа презентуют среднюю цену и направленность вашего магазина. Это поможет выделить из общей толпы целевую аудиторию и повысить продажи. 

Манекен - двигатель торговли

В магазинах одежды - манекены, один из лучших способов рекламы своего товара. Стильно одетый и правильно расположенный манекен сможет привлечь внимание любого покупателя, независимо от его антропометрических данных.

Манекены можно располагать как на витринах, так и в торговых залах. Все зависит от размеров магазина, его расположения, возможностей и освещения.

Как выкладывать товары в магазине одежды

В одной выкладке должно быть всего несколько товаров. Это помогает сфокусировать внимание покупателя. Одежду надо подбирать так, чтобы она бросалась в глаза. Этого можно достичь при помощи цветовых контрастов. Еще рядом можно выложить маржинальные позиции и приманку, а вещи развешивать вертикально.

Помним про особенности движения покупателя в торговом зале – против часовой стрелки. Вначале этого пути он должен столкнуться с топами продаж. При этом вещи должны быть яркими, оригинальными и привлекательными. Все, что идет по акции, со скидками и т.п., нужно размещать на самом видном месте в центре зала.

Соседство товаров. Если покупатель может собрать look, не бегая по всему торговому пространству, вполне вероятно, что он соберет его в вашем магазине. В ассортиментной матрице всегда должны быть не только основные позиции, но и аксессуары.

Если в вашем магазине помимо основной одежды будут сумки, носки, ремни и тому подобное, покупатель оценит это и, вполне вероятно, купит все именно у вас. Размещать аксессуары нужно отдельно, но не далеко от основных товаров. Оптимальное место - зона у кассы или специально отведенные места в торговом зале.

Важную роль в повышении продаж играет также оформление торгового зала. Плакаты с моделями в одежде, которая находится в магазине, подтолкнут клиентов к покупке. Визуальное оформление поможет понять, как выглядит одежда на человеке и какой образ с ее помощью можно создать.

Для премиум-брендов нужно отводить отдельное пространство. Их не надо смешивать с другими. Там, где расположена одежда высшей ценовой категории, должно быть достаточно пространства. Когда человек готов много заплатить за одежду, она должна вызывать у него чувство легкости, комфорта и свободы.

Другое дело - демисезонные и летние вещи. Их можно развешивать в несколько ярусов по краям торгового пространства у стен. Как правило, на верхнем ярусе лучше всего располагать верхнюю одежду, на нижнем - нижнюю.

В большинстве магазинов одежды рядом с примерочными есть вешалки, где посетители оставляют не подошедшую одежду. Очень важно, чтобы рядом с примерочными были такие зоны. Человек, примерявший что-то другое, может выйти и заметить вещь, которую он не увидел в торговом зале. Также здесь подсознательно может сработать другой механизм. Человек подумает, что кто-то выбрал что-то модное и популярное, а он не заметил. Поэтому с большой долей вероятности он также заинтересуется этой вещью.

Главное, что продает в магазине одежды – это эмоция. Покупателю важно чувствовать, что его понимают, о нем заботятся. Каждая мелочь должна работать на то, чтобы стимулировать воображение клиента: фоновая музыка, запахи, визуальное оформление, декорации, внешний вид персонала. Учитывая каждую мелочь в магазине одежды, профессиональные мерчандайзеры существенно повышают продажи и привлекают больше клиентов.

Популярные статьи
КРОСС-МЕРЧАНДАЙЗИНГ В РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛЕ.…
КРОСС-МЕРЧАНДАЙЗИНГ В РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛЕ.…
Кросс-мерчандайзинг, он же перекрестный…
Pop-up магазины. Что это и зачем они нужны?
Pop-up магазины. Что это и зачем они нужны?
Pop-up store - формат, получивший признание…
Анализ мерчандайзинга: почему он необходим
Анализ мерчандайзинга: почему он необходим
Рынок ритейла снова на подъеме. Компании…
КОНКУРЕНЦИЯ БРЕНДОВ С СТМ: БИТВА ТИТАНОВ
КОНКУРЕНЦИЯ БРЕНДОВ С СТМ: БИТВА ТИТАНОВ
В каких ситуациях выигрывает СТМ Главное…
ОБУЧЕНИЕ МЕРЧАНДАЙЗЕРОВ: ПОЧЕМУ ЭТО ВАЖНО
ОБУЧЕНИЕ МЕРЧАНДАЙЗЕРОВ: ПОЧЕМУ ЭТО ВАЖНО
Из-за чего происходит регулярная ротация…
ТЕНДЕНЦИИ РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛИ, НА КОТОРЫЕ…
ТЕНДЕНЦИИ РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛИ, НА КОТОРЫЕ…
Социальные сети выходят на первый план Социальные…
СТРАТЕГИИ РОСТА МАЛОГО БИЗНЕСА, КОТОРЫЕ РАБОТАЮТ
СТРАТЕГИИ РОСТА МАЛОГО БИЗНЕСА, КОТОРЫЕ РАБОТАЮТ
О стратегии роста Стратегия роста в…
ОМНИКАНАЛЬНЫЙ МАРКЕТИНГ.ТРЕНДЫ 2023 ГОДА
ОМНИКАНАЛЬНЫЙ МАРКЕТИНГ.ТРЕНДЫ 2023 ГОДА
Омниканальность в розничном ритейле Омниканальность…
ТЕНДЕНЦИИ МЕРЧАНДАЙЗИНГА-2023
ТЕНДЕНЦИИ МЕРЧАНДАЙЗИНГА-2023
Нестандартные решения стандартных проблем Современный…
КАК ДОПОЛНЕННАЯ РЕАЛЬНОСТЬ ПОМЕНЯЕТ FMCG-СЕКТОР
КАК ДОПОЛНЕННАЯ РЕАЛЬНОСТЬ ПОМЕНЯЕТ FMCG-СЕКТОР
Что такое AR AR дополняет виртуальную…