КОНКУРЕНЦИЯ БРЕНДОВ С СТМ: БИТВА ТИТАНОВ

КОНКУРЕНЦИЯ БРЕНДОВ С СТМ: БИТВА ТИТАНОВ

В каких ситуациях выигрывает СТМ

Главное преимущество СТМ в том, что их продвигает их же создатель в своей же торговой точке. Ритейлер выкладывает эти товары на самые выгодные места и бесплатно рекламирует их наравне с остальными брендами, только как более доступные по цене.

Согласно исследованиям, NielsenIQ в 2022-м году реализация частных марок составила 35% от всей выручки. При этом, по сравнению с 2021 годом, процент реализации СТМ вырос вдвое. Больше всего выручки ритейлерам принесли продукты из таких категорий как: «Кулинария», «Заморозка», «Молочка», «Свежие фрукты» и «Свежие овощи».

Преимущества бренда

Монополия на место на полке и рекламу в своей торговой сети – это не то преимущество, которое может полностью уничтожить бренды. Да, СТМ король в своей торговой точке, но вот за ее пределами такой товар отсутствует в сознании покупателя. А вот популярные бренды можно найти в каждом магазине.

Да, СТМ уже пытаются выбраться за пределы полок родных торговых точек и появляются на маркетплейсах и даже в других торговых точках в формате "магазин в магазине". Тем не менее, популярные бренды все еще лидируют в категории Modern Dairy, да и в остальных тоже не отстают.

Преимущества СТМ

Когда новый продукт выходит на рынок, он еще не является брендом. Для этого производителю нужно хорошо вложиться в рекламу. У СТМ такой проблемы нет. Ритейлер сам производит продукт и сам же рекламирует его в собственной торговой точке.

Таким образом, продукт получает бесплатную рекламу. Ведь если человек постоянно ходит в один и тот же магазин, он волей не волей запомнит СТМ. Тем более, что СТМ производят не какие-то локальные, частные магазины, а торговые сети. Следовательно, клиент будет сталкиваться с частной торговой маркой в каждом магазине этой торговой сети.

В чем еще преимущество частных торговых марок?

Ритейлер, который продает свою торговую марку, может иметь влияние на других производителей. СТМ со временем все больше вытесняет с полок другие бренды. Соответственно, владельцам других брендов приходится принимать все более выгодные для продавца предложения.

Также у ритейлера есть контроль над всем маркетингом в магазине. Таким образом, он может распределять СТМ и остальные бренды так, как будет выгодно ему. Если какой-то бренд очень хорошо продается, его можно поставить на самые видные места.

Тем временем, СТМ может пока набирать популярность, чтобы впоследствии вытеснить даже самую известную продукцию. Особенно хорошо подаются свои торговые марки в сфере товаров ежедневного спроса, где не особо развернешься в плане маркетинга, а люди покупают то, что привычно, и то, что находится на самом видном месте.

А что с брендами?

Все преимущества, которые есть у СТМ, отнюдь не гарантируют им монополию на рынке. Основное преимущество бренда в том, что он десятилетиями находится на рынке.

К нему выработалась стойкая приверженность у покупателей. Никто не будет покупать никому неизвестную частную торговую марку вместо проверенного бренда. Тем более, что СТМ находятся только в магазине своего ритейлера и больше их нигде не встретишь. 

Проще говоря, у брендов есть фундамент, потребительская аудитория, лояльность клиентов, сформированные годами.

Ритейлеры не откажутся от брендов

Бренды по-прежнему будут востребованы в точках розничных продаж. Как бы ритейлеры не продвигали собственные товары, они понимают, что большую часть выручки приносят проверенные торговые марки.

Если продавцы попытаются избавить потребителя от привычных товаров, их СТМ также пойдут на дно. Люди, которые не увидят на полках то что они покупали годами, тут же переориентируются на другие магазины.

Сила привычки играет большую роль в потребительской цепочке. Клиент любит покупать проверенный продукт и не будет идти на поводу у ритейлера и переходить полностью на СТМ, который есть только в этом магазине. Многолетний маркетинг, огромная база лояльных покупателей – все это делает проверенные бренды неотъемлемой частью ассортиментного ряда любого магазина.

Популярные статьи
Планограмма: кому она нужна, и какие задачи…
Планограмма: кому она нужна, и какие задачи…
Зачем нужна планограмма Задачей данного…
ОПТИМИЗИАЦИЯ УПРАВЛЕНИЯ ЗАПАСАМИ ПРОДУКТОВ:…
ОПТИМИЗИАЦИЯ УПРАВЛЕНИЯ ЗАПАСАМИ ПРОДУКТОВ:…
Почему так важно правильно управлять…
ОШИБКИ В АССОРТИМЕНТЕ, КОТОРЫХ СЛЕДУЕТ ИЗБЕГАТЬ
ОШИБКИ В АССОРТИМЕНТЕ, КОТОРЫХ СЛЕДУЕТ ИЗБЕГАТЬ
Недостаточное разнообразие ассортимента Если…
КАК ИЗБЕЖАТЬ ПУСТЫХ ПОЛОК И ЗАТОВАРИВАНИЯ.…
КАК ИЗБЕЖАТЬ ПУСТЫХ ПОЛОК И ЗАТОВАРИВАНИЯ.…
Причины, по которым полки остаются пустыми Пустые…
ПОПУЛЯРНЫЕ ПРОГРАММЫ ЛОЯЛЬНОСТИ В РИТЕЙЛЕ
ПОПУЛЯРНЫЕ ПРОГРАММЫ ЛОЯЛЬНОСТИ В РИТЕЙЛЕ
Начисление бонусов Бонусы – один из…
ВРЕМЕННЫЙ ТОРГОВЫЙ ПЕРСОНАЛ. КАК ЕГО МОТИВИРОВАТЬ
ВРЕМЕННЫЙ ТОРГОВЫЙ ПЕРСОНАЛ. КАК ЕГО МОТИВИРОВАТЬ
Четко прописанные права и обязанности Когда…
ПОСТРОЕНИЕ ОТНОШЕНИЙ С КЛИЕНТАМИ В РОЗНИЧНОЙ…
ПОСТРОЕНИЕ ОТНОШЕНИЙ С КЛИЕНТАМИ В РОЗНИЧНОЙ…
Портрет аудитории Чтобы знать, как…
МЕРЧАНДАЙЗИНГ В МАГАЗИНАХ БЫТОВОЙ ТЕХНИКИ
МЕРЧАНДАЙЗИНГ В МАГАЗИНАХ БЫТОВОЙ ТЕХНИКИ
Все начинается с планограммы Планограмма…
МЕТОДЫ БОРЬБЫ С OUT-OF-STOCK
МЕТОДЫ БОРЬБЫ С OUT-OF-STOCK
Причины отсутствия товаров на складах Согласно…
РОЗНИЧНЫЕ МЕДИА. ПОЧЕМУ ОНИ ВАЖНЫ
РОЗНИЧНЫЕ МЕДИА. ПОЧЕМУ ОНИ ВАЖНЫ
Как все начиналось?  Впервые рекламу…