Главное преимущество СТМ в том, что их продвигает их же создатель в своей же торговой точке. Ритейлер выкладывает эти товары на самые выгодные места и бесплатно рекламирует их наравне с остальными брендами, только как более доступные по цене.
Согласно исследованиям, NielsenIQ в 2022-м году реализация частных марок составила 35% от всей выручки. При этом, по сравнению с 2021 годом, процент реализации СТМ вырос вдвое. Больше всего выручки ритейлерам принесли продукты из таких категорий как: «Кулинария», «Заморозка», «Молочка», «Свежие фрукты» и «Свежие овощи».
Монополия на место на полке и рекламу в своей торговой сети – это не то преимущество, которое может полностью уничтожить бренды. Да, СТМ король в своей торговой точке, но вот за ее пределами такой товар отсутствует в сознании покупателя. А вот популярные бренды можно найти в каждом магазине.
Да, СТМ уже пытаются выбраться за пределы полок родных торговых точек и появляются на маркетплейсах и даже в других торговых точках в формате "магазин в магазине". Тем не менее, популярные бренды все еще лидируют в категории Modern Dairy, да и в остальных тоже не отстают.
Когда новый продукт выходит на рынок, он еще не является брендом. Для этого производителю нужно хорошо вложиться в рекламу. У СТМ такой проблемы нет. Ритейлер сам производит продукт и сам же рекламирует его в собственной торговой точке.
Таким образом, продукт получает бесплатную рекламу. Ведь если человек постоянно ходит в один и тот же магазин, он волей не волей запомнит СТМ. Тем более, что СТМ производят не какие-то локальные, частные магазины, а торговые сети. Следовательно, клиент будет сталкиваться с частной торговой маркой в каждом магазине этой торговой сети.
Ритейлер, который продает свою торговую марку, может иметь влияние на других производителей. СТМ со временем все больше вытесняет с полок другие бренды. Соответственно, владельцам других брендов приходится принимать все более выгодные для продавца предложения.
Также у ритейлера есть контроль над всем маркетингом в магазине. Таким образом, он может распределять СТМ и остальные бренды так, как будет выгодно ему. Если какой-то бренд очень хорошо продается, его можно поставить на самые видные места.
Тем временем, СТМ может пока набирать популярность, чтобы впоследствии вытеснить даже самую известную продукцию. Особенно хорошо подаются свои торговые марки в сфере товаров ежедневного спроса, где не особо развернешься в плане маркетинга, а люди покупают то, что привычно, и то, что находится на самом видном месте.
Все преимущества, которые есть у СТМ, отнюдь не гарантируют им монополию на рынке. Основное преимущество бренда в том, что он десятилетиями находится на рынке.
К нему выработалась стойкая приверженность у покупателей. Никто не будет покупать никому неизвестную частную торговую марку вместо проверенного бренда. Тем более, что СТМ находятся только в магазине своего ритейлера и больше их нигде не встретишь.
Проще говоря, у брендов есть фундамент, потребительская аудитория, лояльность клиентов, сформированные годами.
Бренды по-прежнему будут востребованы в точках розничных продаж. Как бы ритейлеры не продвигали собственные товары, они понимают, что большую часть выручки приносят проверенные торговые марки.
Если продавцы попытаются избавить потребителя от привычных товаров, их СТМ также пойдут на дно. Люди, которые не увидят на полках то что они покупали годами, тут же переориентируются на другие магазины.
Сила привычки играет большую роль в потребительской цепочке. Клиент любит покупать проверенный продукт и не будет идти на поводу у ритейлера и переходить полностью на СТМ, который есть только в этом магазине. Многолетний маркетинг, огромная база лояльных покупателей – все это делает проверенные бренды неотъемлемой частью ассортиментного ряда любого магазина.
