КАК ИЗБАВИТЬСЯ ОТ ОСТАТКОВ ПОСЛЕ ПРАЗДНИЧНЫХ РАСПРОДАЖ

КАК ИЗБАВИТЬСЯ ОТ ОСТАТКОВ ПОСЛЕ ПРАЗДНИЧНЫХ РАСПРОДАЖ

Микс остатков и сезонных товаров

Остатки от распродажи можно смешать с новыми сезонными товарами. Главное, чтобы они подходили друг другу по целевому назначению. Так, например, если от распродажи осталась посуда, а в новом сезоне продаются чайники, их можно разместить вместе и таким образом реализовать остатки.

Контейнеры в торговом зале

По статистике, почти половина людей совершает импульсивные покупки. Это те покупки, которые человек совершает спонтанно, и они не записаны в его чек-листе. Чтобы незаметно подтолкнуть покупателя к таким тратам, по торговому залу размещают корзины для товаров. Корзины нужно размещать там, где скапливается наибольшее число покупателей. Таким образом, среди импульсивных покупок окажутся и товарные остатки от завершившихся распродаж.

Распределяйте товары по всему магазину

Этот совет является следствием предыдущего. Товарные остатки рекомендуется распределять по всему магазину. Лучше всего оставлять их там, где люди проходят чаще всего: на торцах стеллажей в начале проходов, у входа, рядом с кассой. Так появляется больше шансов на то, что покупатели обратят внимание на излишки и добавят их в корзину.

Продажа остатков в виде подарков

Остатки от завершившихся акций можно добавлять в новые наборы в качестве подарков, либо их можно продавать с новыми товарами со существенной скидкой. Иначе говоря, можно стимулировать покупателя приобрести новый продукт, а в качестве подарка за эту покупку предложить товары из излишков.

Объединение остатков в наборы

Также остатки можно объединять в наборы. Например, их можно собрать в одну группу и продать со скидкой. Можно взять популярные продукты и добавить к ним в комплект излишки. Так цена одного популярного товара будет меньше, и покупатель получит бонус в виде нераспроданного товара.

В принципе, объединение продуктов толкает продажи вперед. Например, если что-то плохо продается, его можно объединить в набор с ходовым товаром. Также можно объединить в один набор несколько товаров, которые по одиночке продаются не очень хорошо. При объединении важно соблюдать правило - товары должны дополнять друг друга. Если плохо продается средство для мытья посуды, его можно добавить в комплект к губкам, которые продаются хорошо.

Правильная презентация товара

Чтобы покупатели чаще сталкивались с товарами, их нужно выставлять на видных местах. Это же делают и нераспроданные остатки. Посетители магазина должны регулярно сталкиваться с такой продукцией в торговом зале то тут, то там. Товар можно выложить рядом с дверью, кое-что возле кассы, либо на видном месте в торговом зале. Это повышает шансы на спонтанную покупку.

Понятные скидки

Нераспроданные остатки можно продавать в отдельном месте со скидкой. При этом важно помнить, что на ценниках не надо указывать скидку в процентах. Цена должна быть четко прописана в денежном эквиваленте. Чтобы подчеркнуть, что это распродажа, можно зачеркнуть старую цену, а снизу написать новую, чтобы человек понимал выгоду. Но если на товаре написать скидку в процентах, это только запутает и оттолкнет потребителя.

Пиар на излишках

Креативно реализовать излишки можно не только за сиюминутный доход. Можно использовать остатки для качественного пиара, который в будущем привлечет больше покупателей, повысит лояльность у существующих и в целом увеличит продажи.

Этого можно добиться, если отдать нераспроданный товар на благотворительность. Таким образом, покупатели узнают, что бренд занимается общественно полезными проектами. В этом случае они будут покупать товары данного бренда, даже если они будут дороже, чем остальные, так как подсознательно будут ощущать свою причастность к общему полезному делу.

Флэш-распродажи

После завершения праздников можно провести экспресс-распродажи. Их можно ограничить по времени. Например, отвести для них от 24 до 72 часов. Обычно это включает в себя значительные скидки, бесплатную доставку или другие привилегии, такие как подарки при покупке.

Ограничение по времени мотивирует потребителя действовать активнее. Это делает экспресс-распродажи наилучшими вариантами для периода после праздников, когда продажи замедляются, а в наличии остаются нераспроданные товары.

Однако необходимо быть осторожным в использовании экспресс-распродаж, иначе можно подорвать эффективность собственных рекламных кампаний. Если клиенты узнают, что после праздничных распродаж будет еще одно выгодное предложение, у них будет меньше мотивации для следующей покупки.

Эффективность метода избавления от остатков можно только, запустив одновременно несколько вариантов. Спустя одну-две недели стоит проанализировать, какой из них привел к наибольшему объему продаж и внедрить его в дальнейшем.

Популярные статьи
Дополнительные и перекрестные продажи в розничной…
Дополнительные и перекрестные продажи в розничной…
Отличие апселлинга и кросс-продаж Кросс-продажи,…
Пять полезных показателей продвижения в торговле,…
Пять полезных показателей продвижения в торговле,…
Анализ метрик маркетинговых кампаний Задача…
Как создать эффективную стратегию мерчандайзинга:…
Как создать эффективную стратегию мерчандайзинга:…
Как выглядит мерчандайзинговая стратегия?  Чтобы…
Важность тайных покупок и организация полевой…
Важность тайных покупок и организация полевой…
Важность тайных покупателей Тайные…
Управление запасами в розничных сетях бытовой…
Управление запасами в розничных сетях бытовой…
Современный рынок все больше предлагает…
Что такое цена проникновения? Как это работает
Что такое цена проникновения? Как это работает
Игра "в долгую" всегда надежнее, чем…
УПРАВЛЕНИЕ ТОВАРАМИ В РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛЕ
УПРАВЛЕНИЕ ТОВАРАМИ В РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛЕ
Подробнее об управлении товарами Управление…
ДАННЫЕ О ПЕШЕХОДНОМ ТРАФИКЕ В РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛЕ:…
ДАННЫЕ О ПЕШЕХОДНОМ ТРАФИКЕ В РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛЕ:…
Что показывают данные пешеходного трафика? Во-первых,…
КАТЕГОРИЙНЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ: ПОЛНОЕ РУКОВОДСТВО
КАТЕГОРИЙНЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ: ПОЛНОЕ РУКОВОДСТВО
Подробнее о категорийном менеджменте В…
Значение потребительского поведения для ритейла
Значение потребительского поведения для ритейла
Что в маркетинге подразумевают под поведением…