Остатки от распродажи можно смешать с новыми сезонными товарами. Главное, чтобы они подходили друг другу по целевому назначению. Так, например, если от распродажи осталась посуда, а в новом сезоне продаются чайники, их можно разместить вместе и таким образом реализовать остатки.
Контейнеры в торговом зале
По статистике, почти половина людей совершает импульсивные покупки. Это те покупки, которые человек совершает спонтанно, и они не записаны в его чек-листе. Чтобы незаметно подтолкнуть покупателя к таким тратам, по торговому залу размещают корзины для товаров. Корзины нужно размещать там, где скапливается наибольшее число покупателей. Таким образом, среди импульсивных покупок окажутся и товарные остатки от завершившихся распродаж.
Этот совет является следствием предыдущего. Товарные остатки рекомендуется распределять по всему магазину. Лучше всего оставлять их там, где люди проходят чаще всего: на торцах стеллажей в начале проходов, у входа, рядом с кассой. Так появляется больше шансов на то, что покупатели обратят внимание на излишки и добавят их в корзину.
Остатки от завершившихся акций можно добавлять в новые наборы в качестве подарков, либо их можно продавать с новыми товарами со существенной скидкой. Иначе говоря, можно стимулировать покупателя приобрести новый продукт, а в качестве подарка за эту покупку предложить товары из излишков.
Также остатки можно объединять в наборы. Например, их можно собрать в одну группу и продать со скидкой. Можно взять популярные продукты и добавить к ним в комплект излишки. Так цена одного популярного товара будет меньше, и покупатель получит бонус в виде нераспроданного товара.
В принципе, объединение продуктов толкает продажи вперед. Например, если что-то плохо продается, его можно объединить в набор с ходовым товаром. Также можно объединить в один набор несколько товаров, которые по одиночке продаются не очень хорошо. При объединении важно соблюдать правило - товары должны дополнять друг друга. Если плохо продается средство для мытья посуды, его можно добавить в комплект к губкам, которые продаются хорошо.
Чтобы покупатели чаще сталкивались с товарами, их нужно выставлять на видных местах. Это же делают и нераспроданные остатки. Посетители магазина должны регулярно сталкиваться с такой продукцией в торговом зале то тут, то там. Товар можно выложить рядом с дверью, кое-что возле кассы, либо на видном месте в торговом зале. Это повышает шансы на спонтанную покупку.
Нераспроданные остатки можно продавать в отдельном месте со скидкой. При этом важно помнить, что на ценниках не надо указывать скидку в процентах. Цена должна быть четко прописана в денежном эквиваленте. Чтобы подчеркнуть, что это распродажа, можно зачеркнуть старую цену, а снизу написать новую, чтобы человек понимал выгоду. Но если на товаре написать скидку в процентах, это только запутает и оттолкнет потребителя.
Креативно реализовать излишки можно не только за сиюминутный доход. Можно использовать остатки для качественного пиара, который в будущем привлечет больше покупателей, повысит лояльность у существующих и в целом увеличит продажи.
Этого можно добиться, если отдать нераспроданный товар на благотворительность. Таким образом, покупатели узнают, что бренд занимается общественно полезными проектами. В этом случае они будут покупать товары данного бренда, даже если они будут дороже, чем остальные, так как подсознательно будут ощущать свою причастность к общему полезному делу.
После завершения праздников можно провести экспресс-распродажи. Их можно ограничить по времени. Например, отвести для них от 24 до 72 часов. Обычно это включает в себя значительные скидки, бесплатную доставку или другие привилегии, такие как подарки при покупке.
Ограничение по времени мотивирует потребителя действовать активнее. Это делает экспресс-распродажи наилучшими вариантами для периода после праздников, когда продажи замедляются, а в наличии остаются нераспроданные товары.
Однако необходимо быть осторожным в использовании экспресс-распродаж, иначе можно подорвать эффективность собственных рекламных кампаний. Если клиенты узнают, что после праздничных распродаж будет еще одно выгодное предложение, у них будет меньше мотивации для следующей покупки.
Эффективность метода избавления от остатков можно только, запустив одновременно несколько вариантов. Спустя одну-две недели стоит проанализировать, какой из них привел к наибольшему объему продаж и внедрить его в дальнейшем.
