Bir vaxtlar eyni paylama şəbəkəsi tərəfindən istehsal olunan və satılan məhsullar ekonom sinif malları sayılırdı. Bu, sadə dizayn və həqiqətən aşağı qiymətə görə idi. Və insanların daha çox pulu olması faktı. İndi vəziyyət getdikcə daha da düzəlir və Avropa tendensiyalarına uyğun gəlir.
Qərb ölkələrindəki mağazalarda öz brendləri çoxdan rəflərin əhəmiyyətli hissəsini tutmağa başlayıb və istehlakçılar arasında böyük tələbat var. Məsələn, bəzi ölkələrdə mağazalarda şəxsi ticarət brend payı demək olar ki, 50%-ə çatır. Rəqəm şəxsi ticarət brendi yüksək keyfiyyətli, lakin eyni zamanda əlverişli olmasının nəticəsidir. Ticarət şəbəkəsi özü məhsul istehsal edib satdıqda vasitəçilərə qənaət etmək imkanı əldə edir.
Beləliklə, ŞTB-nin populyarlığının nəticəsi aşağı qiymət idi. Sonra aşağı qiymətə məqbul keyfiyyət əlavə edildi. Öz məhsulları daha populyarlaşdı və nəticədə onlar artıq yüksək keyfiyyətli qablaşdırma, orijinal dizayn və hətta reklam ala bildilər. İnkişafa qlobal iqtisadi durğunluq təkan verdi, buna görə də özəl ticarət brendə getdikcə daha çox müştərilərin etibarını qazandı.
Öz brendləri istehlakçının ərzaq səbətinə möhkəm daxil olduqdan sonra tədricən orta və premium seqmentlərə öyrəşməyə başladılar. Bu günə kimi onlar ərzaq və məişət məmulatlarının istehsalından kənara çıxıblar.
Beləliklə, 2022-ci ilin birinci rübündə özəl ticarət brendlər qeyri-ərzaq məhsullarına tələb 2021-ci ilin eyni dövrü ilə müqayisədə 250%-dən çox artıb! 2022-ci ilin sentyabr ayında həm qida, həm də qeyri-ərzaq seqmentlərində ticarət brendlərin payı demək olar ki, 10% təşkil edib. Proqnozlara görə, 2025-ci ilə qədər pərakəndə satış şirkətləri ticarət brendləri ümumi dövriyyənin 20-30%-nə çatdırmağı planlaşdırır.
Son vaxtlara qədər belə hesab edilirdi ki, özəl markaların təbliğinə ehtiyac yoxdur. Bu məhsulu yalnız bu mağazada almaq olarsa, niyə reklama pul xərcləyirsiniz? Bununla belə, insanlar buraya gələcək və lazım gələrsə, alacaqlar, xüsusən də qiymət olduqca cəlbedicidir.
Ticarət şəbəkəsini reklam etmək kifayətdir və alıcılar bunu özləri anlayacaqlar. Və orada "ağızdan ağıza" "öz-özünə" işləyəcək. Amma əslində hər şey o qədər də sadə və birmənalı deyil. Zaman keçdikcə şəxsi etiketlərə tələbat getdikcə artdı və ucuz ərzaq və məişət mallarından kənara çıxdı. Və daha da inkişaf etmək üçün artıq reklamsız etmək mümkün deyil.
Öz markalarınızı tanıtmaq üçün digər məhsullar üçün istifadə olunan eyni alətlər uyğun gəlir. Təbliğat üsulu nəyi təbliğ edəcəyinizdən asılıdır: ərzaq, qeyri-ərzaq məhsulları və s. Şəxsi etiketlər üçün, eləcə də üçüncü tərəf brendləri üçün siz televiziyada, sosial şəbəkələrdə, onlayn marketinqdə, ticarətdə, of-layn reklamda və s.-də reklamdan istifadə edə bilərsiniz.
Başqalarının malları kimi, özəl etiketli məhsullar üçün ticarət meydançasında dequstasiya və promosyonların keçirilməsi faydalıdır. Sahibinin imtiyazlarından istifadə edərək, öz ticarət nişanlarınızı pəncərələrdə daha görkəmli və sərfəli yerlərdə yerləşdirə bilərsiniz - əsas odur ki, bu satışları azaltmır. Müştərinin diqqətini onlara daha çox cəlb etmək üçün siz POS materiallarından, kreativ qiymət etiketlərindən, ticarət meydançasındakı göstəricilərdən və s. istifadə edə bilərsiniz.
Sadiqlik kartları məsələsini ayrıca qeyd etmək lazımdır. Onlar kumulyativ və ya endirimli ola bilər. Kartlar mağazanın endirim etdiyi məhsullar üçün keçərli olacaq. Və ŞTB mütləq bu siyahıya daxil ediləcək. Beləliklə, alıcı onlara daha çox diqqət yetirəcək.
Digər brendlərdə olduğu kimi, şəxsi ticarət brendi təşviqi üçün ən yaxşı vasitə vitrindir. Burada onlara ən görkəmli yerlər ayrılır. Əlbəttə ki, bütün rəfləri mallarınıza verməməlisiniz. Beləliklə, alıcıda seçim çatışmazlığı hissi yaranacaq. Yüksək marjalı məhsulları məhsullarınızla əvəz etsəniz, gəlir azalacaq və müştəri rəqibə gedəcək.
Ancaq səlahiyyətli bir hesablama şərti ilə, özəl etiketlər, əksinə, gəlirləri artıracaq. Beləliklə, merçendayzerlər onları rəfin sağ tərəfinə qoymağa çalışırlar. İnsanların çoxu sağ əllidir. Buna görə də, onların baxışları mütləq şelfin mərkəzi hissəsinin sağında bir az dayanacaq.
Həmçinin, onlar insanların ən çox keçdiyi yerə yerləşdirilməlidir. Mini məhsul nümunələrinin istifadəsi də yaxşı işləyir. Beləliklə, əlavə olaraq müştərinin diqqətini mağazada öz istehsalı olan malların olmasına cəlb edə bilərsiniz.
İqtisadi böhran davam edir, bu isə o deməkdir ki, şəxsi ticarət brendlər getdikcə populyarlaşacaq. Nəticə etibarilə, onların təşviqi alətləri də yeni reallığa uyğunlaşmalıdır. Artıq merçendayzerlərin arsenalı şəxsi markaların istehlakçının reallığına getdikcə daha möhkəm daxil olmasına və onun ərzaq səbətində yer almasına kömək edən yeni hərəkətlərlə tamamlanır.
