Alıcı üçün cəlbedicilik düzgün atmosferdən başlayır. Müasir istehlakçı seçim üçün korlanmışdır. İndiki vaxtda mal almaq çətin deyil, buna görə də insanın diqqəti ətrafdakı atmosferə cəmlənir.
Düzgün mühit yaratmaq üçün başlamaq üçün ən yaxşı yer satış mərtəbəsidir. Yüngül, təmiz və geniş olmalıdır. Məhsullar əlçatan olmalı, fonda xoş musiqi səslənməlidir, satış sahəsində kəskin qoxular olmamalıdır.
Mağazada insanların ən çox satıldığı yer girişdədir. Buna görə də, marketoloqlar burada ən cəlbedici və yeni məhsulları, eləcə də promosyonda iştirak edənləri yerləşdirməyi məsləhət görürlər. Belə ki, insan girərkən arabaya heç nə qoymasa, o zaman heç olmasa bu məhsulla maraqlanacaq. Məhsullar mağazaya daha dərindən təkrarlanırsa, planlaşdırılmamış alış ehtimalı artacaq.
Başqa bir hiylə, təzə meyvə və tərəvəzləri girişin yaxınlığında yerləşdirməkdir. Bu məhsullar alıcını cəlb etmək və ona müsbət əhval-ruhiyyə yaratmaq üçün hər şeyə malikdir: rəng, qoxu, görünüş, tekstura, dad və sağlam keyfiyyətlər.
Döşəmə zamanı meyvə və tərəvəzlərin təşkili üçün müxtəlif variantlardan istifadə edə bilərsiniz. Məsələn, göyərtilərin yanına xiyar və pomidor qoya bilərsiniz ki, müştərinin əlində demək olar ki, hazır salat olsun.
Qiymət etiketləri satıcıların həmişə diqqət etmədiyi kiçik şeylərdir. Əgər onlar yığılıbsa, əllə yazılmışdırsa, görmək çətin, əhəmiyyətsizdirsə və ya yoxdursa, bu, müştərilər arasında çox məyusluq yaradır.
Müsbət təəssürat yaratmaq üçün məhsulların altında qiymət etiketləri yerləşdirilməli, onların üzərindəki məlumatlar aydın görünməli, promosyon qiymət etiketləri rənglə vurğulanmalıdır.
Alış-veriş səbətlərində ən çox nə tapılır? Düzdür, çörək və süd məhsulları. Buna görə də, bunlar insanların özləri axtaracaqları məhsullardır. Buna görə də mağazanın arxasına çörək və süd məhsullarını yerləşdirməyin mənası var. Beləliklə, mağaza ziyarətçisi bütün satış mərtəbəsini gəzəcək və bəlkə də səbətə bir neçə planlaşdırılmamış əşya əlavə edəcək.
Gəlirlərin əksəriyyətini yaradan məhsullar müştərinin gözü səviyyəsində olmalıdır. Bu, hər bir satıcının riayət etdiyi sarsılmaz bir qaydadır. Məsələn, şəkər, duz və un kimi aşağı marjalı əşyalar aşağıya yerləşdirilə bilər. Onlar həmişə məişətdə lazımdır, buna görə də insan onlar üçün əyilmək üçün çox tənbəl olmamalıdır.
Yuxarıda, marketoloqlar məhdud tələbat olan eksklüziv məhsulları yerləşdirməyi məsləhət görürlər. Onlarla çox adam maraqlanmır. Buna görə də, əgər müştəri onlar üçün xüsusi olaraq gəlibsə, onları rəfin yuxarı hissəsində tapmaq üçün vaxt ayıracaq.
Yaxşı reklam materialları maraqlı gözlər üçün görünməzdir. Lakin onlar mağazadan yoxa çıxan kimi gəlirləri xeyli azalır. Bunun səbəbi, POS materiallarının bir növ mağaza xəritəsidir. Hətta ən sadə yelləncəklər, rəflər, tıxaclar və başqaları düzgün istifadə edilərsə, pərakəndə satış nöqtəsində gəliri əhəmiyyətli dərəcədə artıra bilər. Böyük reklam bannerləri, bukletlər, afişalar və digər materiallar da alıcılara böyük təsir göstərir.
Bəzi məhsullar qruplaşdırmaq üçün məntiqlidir, digərləri qarışdırmaq daha yaxşıdır. Qruplaşdırma əlaqəli məhsullar üçün uyğundur. Çay bir sıra səliqə ilə düzülürsə və onun arxasında şirniyyatlar olan rəf varsa, bu, orta müştəri çekini artıracaq.
Bununla belə, satışları artırmaq üçün məhsullar da qarışdırıla bilər. Bu, şorba və ya ani əriştə kimi daha az populyar məhsullar üçün doğrudur. Bu məhsullardan birinə tələbat yüksəkdirsə, daha az populyar olanı ilə qarışdırıla bilər. Beləliklə, alıcıların xərcləri onlar arasında bərabər bölünəcək.
Kassanın yanındakı sahə impuls alışlar üçün əsas yerdir. İnsan növbədə dayanarkən istər-istəməz qarşısına çıxana fikir verir. Buna görə kassada istənilən vaxt lazım ola biləcək müxtəlif xırda şeylər qoyurlar, lakin özlərində nadir hallarda tələb olunan alışlar siyahısına daxil edilirlər.
Bir qayda olaraq, bunlar müxtəlif şokoladlar, konfetlər, salfetlər, saqqızlar və satış mərtəbəsində az adamın diqqət yetirəcəyi digər xırda şeylərdir.
Pərakəndə satış məntəqəsindəki gəlir bir çox amillərdən ibarətdir. Merçendayzer bu amilləri nəzərə almalı və alıcının rahat alış-veriş etməsi üçün məkan yaratmalı olan şəxsdir.
