B2B sektorunda biznes hər iki tərəfdədir. Bu o deməkdir ki, manevr üçün otaq kifayət qədər kiçikdir. Burada müştərinin hesabına öz faydanı tapmaq daha çətindir, ona görə də hər iki tərəf sövdələşmədən razı qalmalıdır.
B2B sektorunda xidmətlər kifayət qədər bahadır, nişlər dardır, buna görə də hər bir müştərinin itirilməsi podratçının biznesinə ciddi təsir göstərir.
Hər iki tərəfin razılığının əsas şərti kompromisdir. Çox vaxt biznes bizneslə əməkdaşlıq etdikdə əməliyyatlar uzun müddət çəkir. Buna görə də podratçı müştərini tələsik qərarlara sövq edə bilməyəcək. Uzun müddətdir ki, ən kiçik detallar işlənir, demək olar ki, şirkətin bütün şöbələri işə düşür.
Müəyyən hallarda sifariş almaq üçün podratçı tenderdə qalib gəlməlidir. Bu, rəqabəti daha da gücləndirir. Bütün bu uzun proseslər başa çatdıqdan sonra podratçı müştəriyə ən yüksək keyfiyyətli məhsul təqdim etməlidir. B2B-də hər şey olduqca mürəkkəb olduğundan, yaxşı görülən iş demək olar ki, ifaçı üçün daimi müştəriyə zəmanət verir. Burada sövdələşmələr birdən bağlanmadığından, daimi müştəri uğurlu biznesin əsasını təşkil edəcək.
B2B seqmenti üçün ənənəvi tanıtım kanallarından biri mediadır, əlbəttə ki, onlar üçün pul varsa. İşgüzar mitinqlər, iş səhər yeməyi, müxtəlif təşəbbüslərə sponsorluq da işlərini davam etdirir.
B2B üçün başqa bir əsas reklam kanalı menecer və müştəri arasında birbaşa əlaqədir. Bir çox cəhətdən bu sektor menecerlər və müştərilər arasında şəxsi ünsiyyət üzərində qurulub. Müştəri üçün xidmət təminatçısı mücərrəd bir şirkət deyil, sifarişin icrasına cavabdeh olacaq konkret bir şəxsdir.
Bu kanalın gəlirli olması üçün marketoloqlar müştəri bazasını diqqətlə öyrənməli və təklif olunan xidmət və ya məhsulla maraqlana biləcək şəxslərlə birbaşa əlaqə saxlamalıdırlar.
Hesab olunur ki, B2B sektoru üçün onlayn marketinq digər biznes seqmentlərində olduğu kimi o qədər də effektiv təşviqat kanalı deyil. Bu fikrə fərqli yanaşa bilərsiniz, amma heç olmasa reputasiya baxımından İnternetdə olmaq lazımdır. Əgər şirkət internetdə təmsil olunmursa, onun ümumiyyətlə mövcud olmadığını söyləmək olar.
Bloggerlərlə işləmək kimi təbliğat üsulu əvvəllər yalnız B2C sektoru üçün aktual idi. Lakin çətin dövrlər B2B şirkətlərini ona müraciət etməyə məcbur etdi. Kiçik bir büdcə ilə belə, az sayda abunəçisi olan bloggerlərdən istifadə etmək məntiqlidir. Bir neçə ictimaiyyəti götürüb reklamınızı orada verə bilərsiniz.
Həmçinin, bloggerlərdə olduğu kimi, son vaxtlara qədər sosial şəbəkələr B2C sektorunun preroqativi sayılırdı. Çox vaxt B2B şirkətləri sırf reputasiya məqsədləri üçün hesablar yaradırlar.
Amma sosial şəbəkələrin inkişafı ilə böyük biznes üçün çoxlu imkanlar yaranır. Burada siz onlayn konfranslar təşkil edə, təcrübə mübadiləsi edə, müsabiqələr keçirə bilərsiniz. Eyni ağızdan-ağıza effekti köhnə üsulla müqayisədə İnternetdə daha sürətli ötürülür.
Veb saytınızdakı məzmunun köməyi ilə müştərilərin diqqətini də cəlb edə bilərsiniz. Bunun üçün siz şirkət bloquna başlaya bilərsiniz. Bu həm SEO təşviqi baxımından, həm də biznesinizə diqqəti cəlb etmək baxımından faydalı olacaq.
Veb saytında blog yazmaq uzun bir oyundur. Ani effekt verməyəcək. Amma məzmun yüksək keyfiyyətli və ən əsası faydalı olarsa, sayta daxil olan şəxs lazımi məlumatları xatırlayacaq və bir müddət sonra geri qayıdacaq.
Əgər şirkət biznes sahiblərini hədəfə alırsa və onlar üçün faydalı məlumatlar dərc edirsə, bu, faydalı əlaqələr qurmaq şansını daha da artıracaq.
Bundan əlavə, siz üçüncü tərəfin resurslarında blogdan məlumat dərc edə bilərsiniz. Bu həm şəbəkədə tanıtım, həm də məlumatlılığın artırılması üçün faydalı olacaq.
Xarici resurslara keçidlərin yerləşdirilməsi və ya linkin qurulması robotlara sorğularınızı axtarış motorlarında təşviq etməyə kömək edir. Bu aspektdə keçidlərin sayı mühüm rol oynayır. Onları xüsusi resurslarda almaq olar və ya siz "ağda" oynaya bilərsiniz, yəni kənar resurslar tərəfindən paylaşılacaq faydalı məzmun dərc edə bilərsiniz.
Siz həmçinin öz resurslarınıza linklərin yerləşdirilməsi barədə tərəfdaşlarla danışıqlar apara, tövsiyə proqramları təşkil edə bilərsiniz. Saytınızın səhifələrinə nə qədər çox keçid kənar resurslarda olarsa, axtarış sistemlərində bir o qədər yüksək olar. Bağlantı kütləsi qazanmağın "boz" yolları da var. Düzdür, bu halda sayt axtarış motorlarının qadağası altına düşə bilər, ona görə də "ağ rəngdə" linkin qurulması ilə məşğul olmaq daha yaxşıdır.
Düzgün qurulmuş e-poçt marketinqi köhnə müştəriləri saxlamağa, qeyri-aktiv olanları aktivləşdirməyə və yenilərini əldə etməyə kömək edəcək. Bəzi qərəzlərə baxmayaraq, marketoloqların 90%-dən çoxu tanıtım üçün bu kanaldan istifadə etməyə davam edir. Poçt siyahıları sayəsində siz şirkət xəbərlərini mövcud və potensial müştərilərlə paylaşa, yeni təkliflər haqqında danışa və potensial müştəriləri müxtəlif promosyonlara cəlb edə bilərsiniz.
