Алкомаркет: как продавать больше и эффективней

Алкомаркет: как продавать больше и эффективней

Правильная атмосфера

В наше время люди идут в магазин в первую очередь за эмоциями, а затем за товарами. Не исключение и алкогольная продукция. Атмосферу можно создать с помощью правильного освещения, фоновой музыки и аккуратной выкладки товаров.

Торговый зал должен быть чистым и аккуратным. Продавцы – вежливыми, ненавязчивыми, но готовыми в любой момент прийти на помощь. В элитных алкомаркетах также можно обнаружить мебель, где можно посидеть, отдохнуть или даже продегустировать напитки.

Большой выбор

Люди предпочитают иметь широкий выбор. Обширный ассортимент создает впечатление солидного магазина, где приятно совершать покупки. В то же время ассортимент, ориентированный на различные бюджеты, привлечет больше клиентов и увеличит доход алкомаркета. Кроме спиртных, здесь можно предложить безалкогольные напитки. С одной стороны, они привлекут еще один круг покупателей. С другой, такие напитки могут использоваться в алкогольных миксах и коктейлях.

Ценовая политика

Важно быть в курсе ценовой политики конкурентов. Если магазин выделяется из общей массы, он потеряет клиентов. Кроме того, необходимо регулярно проводить акции, предоставлять скидки и осуществлять кросс-продажи. Это привлечет дополнительных покупателей и даст повод постоянным чаще заглядывать именно к вам, а не в соседний супермаркет.

Промоакции

Бонусы, скидки, кросс-продажи – это хорошо. Но маркетинговые активности не должны ограничиваться только ими. Привлечь дополнительных клиентов можно также с помощью дегустаций, мастер-классов и других мероприятий.

Партнерство

Выгодно налаживать сотрудничество с другими брендами. Например, с ресторанами, отелями или даже другими торговыми точками. Например, за покупку в алкомаркете можно предложить скидку на посещение ресторана-партнера. Либо запустить акцию, в рамках которой можно выиграть оплаченный ужин в ресторане. В свою очередь, партнеры также не останутся в долгу и будут стимулировать своих посетителей приходить в ваш магазин.

Поощряющие программы

Поощряющие программы могут проявляться не только в виде акций на определенные товары. Это также могут быть бонусы, баллы или накопительные карты. Люди любят скидки, а некоторые даже увлекаются "уцененкой", поэтому грамотно разработанная программа лояльности поможет увеличить продажи и привлечь новых клиентов.

Подарки

Помимо традиционных бонусных, накопительных и скидочных карт, можно также интегрировать в свой торговый процесс праздничные карты или сертификаты. Они будут действовать во время праздников и предоставлять преференции тем покупателям, которые будут их использовать. Такой подход можно связать еще и с реферальными программами, когда постоянный покупатель, владелец обычной карты магазина, дарит другу подарочную карту и за это получает такую же.

Продажи через приложение

В современном мире все чаще люди используют мобильные приложения. Они избавляют от кучи пластиковых карт в кошельке, в них можно присылать информацию по акциям и скидкам, формулировать персональные предложения для покупателей.

Стоит ли создавать сайт?

На сегодняшний день, когда "рулят" приложения и соцсети, на этот вопрос ответить сложно. Для больших сетей и представительских алкомаркетов сайт будет не лишним. В данном случае он будет свидетельствовать о солидности продавца и выполнять представительскую функцию. Для коммуникации с покупателем, безусловно, лучше использовать социальные сети и мобильные приложения.

Повышение объема продаж магазина алкогольных напитков непосредственно зависит от эффективного сочетания маркетинговых стратегий и стремления обеспечить качественное обслуживание клиентов. Путем формирования привлекательной атмосферы в торговом зале, предоставления разнообразного ассортимента товаров и применения комплексных подходов в онлайн- и офлайн-маркетинге можно привлечь новых покупателей и удержать постоянную клиентскую базу.

В дополнение к этому, необходимо быть в курсе актуальных тенденций в отрасли и готовым к адаптации стратегий в соответствии с изменениями на рынке. При грамотном подходе возможно увеличение продаж алкогольного магазина и формирование обширной базы лояльных клиентов.

Популярные статьи
Планограмма: кому она нужна, и какие задачи…
Планограмма: кому она нужна, и какие задачи…
Зачем нужна планограмма Задачей данного…
ОПТИМИЗИАЦИЯ УПРАВЛЕНИЯ ЗАПАСАМИ ПРОДУКТОВ:…
ОПТИМИЗИАЦИЯ УПРАВЛЕНИЯ ЗАПАСАМИ ПРОДУКТОВ:…
Почему так важно правильно управлять…
ОШИБКИ В АССОРТИМЕНТЕ, КОТОРЫХ СЛЕДУЕТ ИЗБЕГАТЬ
ОШИБКИ В АССОРТИМЕНТЕ, КОТОРЫХ СЛЕДУЕТ ИЗБЕГАТЬ
Недостаточное разнообразие ассортимента Если…
КАК ИЗБЕЖАТЬ ПУСТЫХ ПОЛОК И ЗАТОВАРИВАНИЯ.…
КАК ИЗБЕЖАТЬ ПУСТЫХ ПОЛОК И ЗАТОВАРИВАНИЯ.…
Причины, по которым полки остаются пустыми Пустые…
ПОПУЛЯРНЫЕ ПРОГРАММЫ ЛОЯЛЬНОСТИ В РИТЕЙЛЕ
ПОПУЛЯРНЫЕ ПРОГРАММЫ ЛОЯЛЬНОСТИ В РИТЕЙЛЕ
Начисление бонусов Бонусы – один из…
ВРЕМЕННЫЙ ТОРГОВЫЙ ПЕРСОНАЛ. КАК ЕГО МОТИВИРОВАТЬ
ВРЕМЕННЫЙ ТОРГОВЫЙ ПЕРСОНАЛ. КАК ЕГО МОТИВИРОВАТЬ
Четко прописанные права и обязанности Когда…
ПОСТРОЕНИЕ ОТНОШЕНИЙ С КЛИЕНТАМИ В РОЗНИЧНОЙ…
ПОСТРОЕНИЕ ОТНОШЕНИЙ С КЛИЕНТАМИ В РОЗНИЧНОЙ…
Портрет аудитории Чтобы знать, как…
МЕРЧАНДАЙЗИНГ В МАГАЗИНАХ БЫТОВОЙ ТЕХНИКИ
МЕРЧАНДАЙЗИНГ В МАГАЗИНАХ БЫТОВОЙ ТЕХНИКИ
Все начинается с планограммы Планограмма…
МЕТОДЫ БОРЬБЫ С OUT-OF-STOCK
МЕТОДЫ БОРЬБЫ С OUT-OF-STOCK
Причины отсутствия товаров на складах Согласно…
РОЗНИЧНЫЕ МЕДИА. ПОЧЕМУ ОНИ ВАЖНЫ
РОЗНИЧНЫЕ МЕДИА. ПОЧЕМУ ОНИ ВАЖНЫ
Как все начиналось?  Впервые рекламу…